課程目標：
課程結束后，學員將能夠：
了解國際業務拓展的具體操作流程
了解國際業務拓展過程中的風險把控
學習國際市場拓展前期的市場選擇
認識國際市場拓展前期的操作模式
學習國際業務發展過程中公司戰略資源儲備
認識和掌握國際市場拓展過程中的戰略制定
學習戰術制定和分析判斷
掌握公司市場開拓的基本要求和準備
團隊組建的基本要求
課程大綱：
第一章：某公司海外業務模式情況基本分析
主要經營指標分析
長期和短期經營方法介紹
第二章：國際業務拓展市場分析（重點介紹2022年數據）
各個大洲基本情況介紹
重點國別介紹
當地政治、經濟情況模式、可提供資金情況介紹
資源模式分布
基本商業模式確定
第三章：國際承包業務未來發展思索
目前商務（經營管理）模式探索
未來重點國家和市場初步分析
企業選擇模式分析
第四章：國際業務拓展公司戰略制定和落地
公司戰略選擇
? 資金資源分布
? 設計資源分布
? 施工資源分布
? 供貨資源分布
? 專業廠家資源分布
戰略落地模式
? 資源平臺確立
? 海外機構模式選擇、辦事處和分公司介紹等
? 代理使用的注意問題
團隊組建
? 商務人員選擇與判斷
? 渠道確認與培養
第五章：國際工程市場開發戰術實施
制度歸類與采納
決策分析與流程判斷
團隊建設與溝通
開發實施細節介紹
第六章：國際工程市場開發實務
信息渠道建立
信息篩選的必要流程
海外市場深度開發
代理發現渠道與培養
第七章：市場深度開發操作（二）
政府市場機會介紹
私商市場機會介紹
方案制定與提供
工作細節安排
基本溝通要求
第八章：客戶關系的維護與發展
長期客戶關系保持
第九章：案例分享
某電廠項目（項目開發實務）
項目開發流程
項目基本點評
某糖廠項目分析（項目開實務）
項目開發流程
項目基本點評
第十章：國際工程融資模式分析
商業貸款
? 一般性特點
? 流程介紹
? 優缺點分析
兩優項目
? 操作流程
? 風險介紹
兩優項目操作細節
融資租賃
? 架構介紹
工程承包融資模式比較
一般性投資項目融資架構介紹
銀行評審要求細節和組織架構介紹
客戶選擇融資模式時考慮因素分析
項目融資模式介紹
第十一章： 總結和結束
學員問答
興趣話題結構化討論
第一章到第六章 第一天
第七章到第十一章 第二天
