課程目標：

課程結(jié)束后，學(xué)員將能夠掌握和了解、應(yīng)用：

 國際工程業(yè)務(wù)的基本現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢

 國際業(yè)務(wù)拓展過程中的基本操作流程和特點

 國際業(yè)務(wù)拓展過程中的市場調(diào)研基本特點

 國際業(yè)務(wù)拓展過程中的市場調(diào)研基本類型、風(fēng)險和操作細節(jié)

 國際業(yè)務(wù)拓展過程中的海外市場調(diào)研過程中風(fēng)險分析

 市場調(diào)研的基本類型與操作路徑

 海外市場調(diào)研的商務(wù)內(nèi)容

 國際市場調(diào)研的商務(wù)內(nèi)容獲取途徑與分析

 國際市場調(diào)研的技術(shù)內(nèi)容

 國際市場調(diào)研的技術(shù)內(nèi)容獲取途徑與分析

 國際市場調(diào)研的造價內(nèi)容

 國際市場調(diào)研的造價內(nèi)容獲取途徑與分析

 國際市場調(diào)研的其他內(nèi)容，代理，信息等

 國際市場調(diào)研的其他內(nèi)容獲取途徑與分析

 國際市場調(diào)研過程中的前期準備

 國際市場調(diào)研過程中的預(yù)算管理

 國際市場調(diào)研過程中的過程中實操管理

 國際市場調(diào)研過程中的收尾管理

 國際市場調(diào)研過程中的渠道管理

 國際市場調(diào)研過程中的各類信息獲取途徑

 國際市場調(diào)研人員的基本能力分析與要求

教學(xué)方法 傳統(tǒng)授課式教學(xué)方法占用1/3時間，案例分析與討論占用1/3時間，學(xué)員溝通與互動占用1/3時間。

學(xué)員組成

有一線項目管理經(jīng)驗的工作人員，至少有一年類似相關(guān)工作經(jīng)驗。

至少對此類工作感興趣的人員。

課堂安排 采用傳統(tǒng)分組方法，每小組成員5-8名，采用傳統(tǒng)魚骨式課桌擺放。

教學(xué)時間

基本教學(xué)時間安排一天左右，如有其他額外需求，可以將課程拓展至2天。

每天6小時教學(xué)時間。

課程大綱：

第一章：國際工程業(yè)務(wù)基本分析

? 國際工程業(yè)務(wù)基本環(huán)境分析

? 企業(yè)基本發(fā)展模式介紹

? 企業(yè)國際市場開拓基本思路分析

? 拓展業(yè)務(wù)基本分類說明

? 市場開發(fā)的基本方法

第二章：國際業(yè)務(wù)市場調(diào)研基本方法

? 市場調(diào)研基本方法分類

? 田野調(diào)查法

? 已有數(shù)據(jù)分析法

? 渠道法

? 網(wǎng)絡(luò)分析法

第三章：國際業(yè)務(wù)市場調(diào)研內(nèi)容確定

? 設(shè)計或技術(shù)內(nèi)容分析與準備

? 商務(wù)與管理內(nèi)容分析與準備

? 造價與管理內(nèi)容分析與準備

? 其他內(nèi)容分析與準備

? 各種內(nèi)容的交叉性分析

第四章：國際業(yè)務(wù)國際市場調(diào)研計劃與組織安排

? 團隊組建的時間

? 團隊成員的具體分工

? 調(diào)研團隊的工作組織架構(gòu)

? 調(diào)研團隊的基本分工計劃

? 調(diào)研團隊的內(nèi)部溝通

第五章：國際業(yè)務(wù)國際市場調(diào)研工作細分

? 技術(shù)團隊調(diào)研內(nèi)容

? 商務(wù)團隊調(diào)研內(nèi)容

? 造價團隊調(diào)研內(nèi)容

? 商務(wù)關(guān)系、代理等調(diào)研內(nèi)容

? 物流等其他調(diào)研內(nèi)容

? 財務(wù)、稅務(wù)等其他內(nèi)容調(diào)研

第六章：國際業(yè)務(wù)國際市場調(diào)研之技術(shù)內(nèi)容

? 技術(shù)方案調(diào)研、獲取渠道與分析

? 工藝路線調(diào)研、獲取渠道與分析

? 當?shù)貥藴收{(diào)研、獲取渠道與分析

? 當?shù)丶夹g(shù)團隊的溝通交流

第七章：國際業(yè)務(wù)國際市場調(diào)研之商務(wù)內(nèi)容

? 公司組織形式調(diào)研、獲取渠道與分析

? 競爭對手調(diào)研、獲取渠道與分析

? 對方?jīng)Q策流程調(diào)研、獲取渠道與分析

? 對方?jīng)Q策架構(gòu)調(diào)研、獲取渠道與分析

? 商務(wù)風(fēng)險調(diào)研、獲取渠道與分析

第八章：國際業(yè)務(wù)國際市場調(diào)研之成本內(nèi)容

? 地材調(diào)研、獲取渠道與分析

? 主材調(diào)研、獲取渠道與分析

? 財務(wù)調(diào)研、獲取渠道與分析

? 稅務(wù)調(diào)研、獲取渠道與分析

? 物流調(diào)研、獲取渠道與分析

? 海關(guān)與清關(guān)調(diào)研、獲取渠道與分析

? 項目上下游問題調(diào)研、獲取渠道與分析

? 勞動力調(diào)研、獲取渠道與分析

? 國內(nèi)員工生活成本、安全問題等調(diào)研、獲取渠道與分析

第九章：國際業(yè)務(wù)國際市場調(diào)研之其他內(nèi)容

? 當?shù)貒艺苇h(huán)境分析

? 當?shù)貒医?jīng)濟環(huán)境分析

? 競爭對手調(diào)查與分析

? 商務(wù)代理判斷與分析

? 合作伙伴的分析與調(diào)研

? 其他問題的調(diào)研與分析

第十章：國際業(yè)務(wù)國際市場調(diào)研工作結(jié)束后總結(jié)

? 調(diào)研工作總結(jié)與梳理

? 調(diào)研工作完成后的下步工作安排

? 調(diào)研工作完成后的資料分析與提升

第十一章：國際業(yè)務(wù)國際市場調(diào)研工作的其他渠道

? 其他渠道分類

? 現(xiàn)有資料分析

? 網(wǎng)絡(luò)資料調(diào)研與分析

? 合作伙伴資料處進行調(diào)研與分析

第十二章：國際業(yè)務(wù)國際市場調(diào)研工作的人員基本要求

? 合適人員的選擇

? 一般人員培養(yǎng)

? 適當人員的提拔

? 人員的業(yè)務(wù)能力提升

? 基本素質(zhì)培養(yǎng)與鍛煉

第十三章：結(jié)束與答疑

? 疑問解答

? 結(jié)束