第一章 BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型介紹

1、要向華為學(xué)什么？

2、如何翻越企業(yè)增長困境

3、BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型：方法論、技能與工具

第二章 差距分析

1、從市場結(jié)果到增長差距

2、業(yè)績差距：經(jīng)營結(jié)果與期望值的差距

3、機會差距：把握戰(zhàn)略機會與新的業(yè)務(wù)設(shè)計

4、差距分析演練：MECE原則

實戰(zhàn)演練：《業(yè)務(wù)差距分析清單》

第三章 市場洞察（看宏觀與行業(yè)）

1、 PESTEL分析

2、 產(chǎn)業(yè)鏈分析：價值轉(zhuǎn)移與行業(yè)趨勢分析、識別利潤區(qū)

實戰(zhàn)演練：《PESTEL分析表》、《產(chǎn)業(yè)鏈分析表》

第四章 市場洞察（看客戶）

1：客戶細(xì)分方法

2：客戶關(guān)鍵購買因素分析方法

實戰(zhàn)演練：《客戶細(xì)分表》、《客戶關(guān)鍵購買因素排序》

第五章 市場洞察（看競爭）

1：競爭環(huán)境分析與超越競爭

2：標(biāo)桿和競爭對手分析方法

3：行業(yè)競爭格局分析

實戰(zhàn)演練：《行業(yè)競爭方陣》、《敵我優(yōu)劣分析圖》、《戰(zhàn)略產(chǎn)品競爭雷達圖》

第六章 市場洞察（看自己）

1：內(nèi)部資源與能力分析

2：內(nèi)部優(yōu)劣勢分析

實戰(zhàn)演練：《內(nèi)部優(yōu)劣勢分析表單》

第七章 市場洞察（看機會點）

1：梳理戰(zhàn)略機會點、機會窗口

2：SWOT分析

3：SPAN分析

實戰(zhàn)演練：《機會點匯總表》、《SWOT分析表》、《SPAN分析工具》

第八章 三定（定控制點、定目標(biāo)、定策略）

1：定控制點、定目標(biāo)、定策略

2：必贏之仗確定方法

實戰(zhàn)演練：《三年關(guān)鍵舉措表單》、《今年必贏之仗確認(rèn)表單》