第一章 BLM業務領先模型介紹

1、要向華為學什么？

2、如何翻越企業增長困境

3、BLM業務領先模型：方法論、技能與工具

第二章 差距分析

1、從市場結果到增長差距

2、業績差距：經營結果與期望值的差距

3、機會差距：把握戰略機會與新的業務設計

4、差距分析演練：MECE原則

實戰演練：《業務差距分析清單》

第三章 市場洞察（看宏觀與行業）

1、 PESTEL分析

2、 產業鏈分析：價值轉移與行業趨勢分析、識別利潤區

實戰演練：《PESTEL分析表》、《產業鏈分析表》

第四章 市場洞察（看客戶）

1：客戶細分方法

2：客戶關鍵購買因素分析方法

實戰演練：《客戶細分表》、《客戶關鍵購買因素排序》

第五章 市場洞察（看競爭）

1：競爭環境分析與超越競爭

2：標桿和競爭對手分析方法

3：行業競爭格局分析

實戰演練：《行業競爭方陣》、《敵我優劣分析圖》、《戰略產品競爭雷達圖》

第六章 市場洞察（看自己）

1：內部資源與能力分析

2：內部優劣勢分析

實戰演練：《內部優劣勢分析表單》

第七章 市場洞察（看機會點）

1：梳理戰略機會點、機會窗口

2：SWOT分析

3：SPAN分析

實戰演練：《機會點匯總表》、《SWOT分析表》、《SPAN分析工具》

第八章 三定（定控制點、定目標、定策略）

1：定控制點、定目標、定策略

2：必贏之仗確定方法

實戰演練：《三年關鍵舉措表單》、《今年必贏之仗確認表單》