本特訓(xùn)營(yíng)在多地開(kāi)課反響熱烈，平均滿意度高達(dá)99%！
課程意義：
在運(yùn)營(yíng)成本居高不下的今天，究竟靠什么取得效益？一個(gè)恒古不變的真理就是：向銷售要業(yè)績(jī)，向管理要效益！
據(jù)統(tǒng)計(jì)中國(guó)企業(yè)的平均壽命是3-5歲，民營(yíng)企業(yè)的壽命為2.9歲，而《財(cái)富》500強(qiáng)的企業(yè)，平均壽命也只有40-50歲，企業(yè)生存1年靠機(jī)遇，3年靠制度，5年靠系統(tǒng)，做銷售管理遠(yuǎn)比單純做銷售難！
如何打造企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力？
現(xiàn)在只有一個(gè)答案：集中資源打造銷售力！沒(méi)有銷售力就沒(méi)有戰(zhàn)斗力，沒(méi)有戰(zhàn)斗力就沒(méi)有業(yè)績(jī)！
但我們經(jīng)常可以看到：
好產(chǎn)品沒(méi)人做眼睜睜看著市場(chǎng)機(jī)會(huì)溜走
有業(yè)績(jī)的不聽(tīng)話，聽(tīng)話的沒(méi)業(yè)績(jī)
有激情的沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，有經(jīng)驗(yàn)的沒(méi)激情
高手招不來(lái)能人留不住
一流高手一提拔變?nèi)?/p>
銷售團(tuán)隊(duì)專業(yè)性差，開(kāi)拓能力弱，沒(méi)有狼性，缺乏銷售話術(shù)，心態(tài)消極，銷售員成了客服員！
培訓(xùn)特色：
阻礙企業(yè)發(fā)展的核心就是問(wèn)題！問(wèn)題好比人身上的“梗”，“打造銷冠團(tuán)隊(duì)十大武器”課程沒(méi)有正確的廢話，直接打掉企業(yè)銷售管理中的各個(gè)“梗”，讓銷售組織氣血暢通，運(yùn)營(yíng)順暢！
沒(méi)有空洞理論，直接解決問(wèn)題！最大的授課特色是問(wèn)題導(dǎo)向授課法，提出一個(gè)問(wèn)題給出一套解決方案，這不是一個(gè)課，而是一套打造企業(yè)銷售力的全面方案！
有學(xué)員坦言：只要真正能幫我們實(shí)際解決一二個(gè)問(wèn)題，學(xué)費(fèi)就大大賺回來(lái)了！
培訓(xùn)對(duì)象：
總經(jīng)理，銷售總監(jiān)，銷售團(tuán)隊(duì)管理者
課程大綱
問(wèn)題一：銷售團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定怎么辦？
找病因：銷售團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定的5大核心原因分析
給方案：
1：大、中、小3類不同企業(yè)找人才的法寶
2：解決管理問(wèn)題的2大終極斷根藥
3：找對(duì)人的核心——銷售高手的5大基因
4：一眼識(shí)別高手的觀人術(shù)
5：打破天花板魔咒的職業(yè)生涯規(guī)劃
6：打破底薪加提成的銷售薪酬設(shè)計(jì)
7：新人入職談話技巧
問(wèn)題二：從嚴(yán)管理銷售團(tuán)隊(duì)有抵觸怎么辦？
找病因：抵觸的核心本質(zhì)就一條
給方案：
1：解決抵觸情緒的3大“殺招”
2：促進(jìn)團(tuán)隊(duì)和諧的1大活動(dòng)
問(wèn)題三：銷售團(tuán)隊(duì)不服管怎么辦？
找病因：不服核心皆在“心”
給方案：
1：得法管理3妙招
2：擁有軟實(shí)力才有信服力
3：讓人口服心服的九九歸一法
問(wèn)題四：銷售團(tuán)隊(duì)要公平怎么辦？
找病因：銷售人員收入與努力無(wú)關(guān)的關(guān)鍵公平核心點(diǎn)分析
給方案：
1：如何進(jìn)行銷售區(qū)域劃分？
2：如何進(jìn)行合理銷售提成設(shè)計(jì)？
3：如何進(jìn)行銷售指標(biāo)與提成的平衡？
問(wèn)題五：公司任務(wù)重銷售團(tuán)隊(duì)怕壓力怎么辦？
找病因：國(guó)企、外企、民企哪個(gè)壓力大，民企特色的壓力
給方案：
1：讓銷售團(tuán)隊(duì)迎難而上的3大綜合調(diào)理措施
2：實(shí)戰(zhàn)激勵(lì)措施戰(zhàn)壓力
3：會(huì)議解壓有活力
問(wèn)題六：銷售團(tuán)隊(duì)心態(tài)不好怎么辦？
找病因：
1：人與人的本質(zhì)差異
2：為何大部分人不成功
3：銷售失敗的5大心態(tài)
給方案：
1：抓住管理本質(zhì)
2：心態(tài)和命運(yùn)的關(guān)系
3：銷售目標(biāo)上下同欲的不二法門(mén)
問(wèn)題七：老板思路貫徹不下去怎么辦？
找病因：團(tuán)隊(duì)缺乏執(zhí)行力的N重原罪
給方案：
1：執(zhí)行的動(dòng)力源
2：銷售管理者的時(shí)間與團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力
3：銷售策略不對(duì)團(tuán)隊(duì)努力白費(fèi)
4：打造戰(zhàn)無(wú)不勝團(tuán)隊(duì)的12劑強(qiáng)心針
5：帶兵如何帶心
問(wèn)題八：銷售團(tuán)隊(duì)銷售力弱怎么辦？
找病因：狹路相逢到底誰(shuí)能勝？
給方案：
1：客戶拜訪技巧
2：銷售談判技巧
3：大客戶開(kāi)發(fā)管理技巧
問(wèn)題九：老板與經(jīng)理人關(guān)系不融洽怎么辦？
找病因：老板與經(jīng)理人一見(jiàn)鐘情，后見(jiàn)深情，再見(jiàn)無(wú)情？
給方案：（經(jīng)理人與老板相處痛點(diǎn)全面解決方案）
1：老板變化快怎么辦？
2：老板讓做事但責(zé)權(quán)不明確怎么辦？
3：老板不告知其意圖怎么辦？
4：老板、銷售員不理解怎么辦？
5：老板越級(jí)指揮怎么辦？
問(wèn)題十：能力提升慢怎么辦
找病因：不要讓自己成為企業(yè)發(fā)展的障礙
給方案：
1：知道如何做到？
2：管理者自我修煉的方法與步驟
3：知行合一學(xué)以致用
經(jīng)驗(yàn)的本質(zhì)就是大數(shù)據(jù)！你很難想象一個(gè)在高度互動(dòng)中進(jìn)行的課程是這樣講授的：直接問(wèn)題導(dǎo)向，拋出問(wèn)題一個(gè)問(wèn)題給出一套解決方案！什么叫有價(jià)值的課程？一針見(jiàn)血談問(wèn)題，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用給方案，多年困惑一招制勝！諸老師給的不是一堂課，是一套解決方案！
