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切割大營銷-行業(yè)冠軍的經(jīng)營之道
路長全 著名營銷咨詢專家營銷要切割，將對(duì)手逼向一側(cè)！品牌抓兩極，要么“第一”，要么“唯一”！【課程收益】1 理解戰(zhàn)略競爭本質(zhì)，厘清戰(zhàn)略競爭與效率競爭2 “路長
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渠道開發(fā)與經(jīng)銷商關(guān)系維護(hù)
莊志敏 原海爾集團(tuán)企劃總監(jiān)，海爾營銷執(zhí)行與研究專家，也是中國企業(yè)實(shí)戰(zhàn)派營銷高手研究方向?yàn)闋I銷理論的實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用技巧。包括：大客戶營銷中的深度拜訪、銷售終端的銷售工具運(yùn)用、策略性溝通與談判技巧、優(yōu)質(zhì)服務(wù)體系建立、品牌運(yùn)營及戰(zhàn)略營銷中的營銷團(tuán)隊(duì)管理等等。
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商務(wù)談判技能提升
吳興波 18年?duì)I銷管理經(jīng)驗(yàn)，7年咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)課程背景?什么是談判？如何逆境談判？如何構(gòu)建談判籌碼？如何做到談判對(duì)等？?如何主導(dǎo)談判？如何造勢(shì)？如何增加議題？如何小以博大？如何化被動(dòng)為主動(dòng)？?如何做好談判分析？如何運(yùn)用好談判策略？?開場(chǎng)即勝？如何了解并改變對(duì)方底線與期望？如何快速促成？?如何報(bào)價(jià)？如何議價(jià)？如何讓步？如何獲得更大的利潤空間？?專業(yè)的談判團(tuán)隊(duì)，詳細(xì)的談判方案
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工程公司全員營銷實(shí)操與能力提升
肖維 教授級(jí)高級(jí)工程師； PMP，IPMP、一級(jí)建造師課程目標(biāo)：課程結(jié)束后，學(xué)員將能夠：了解國內(nèi)工程承包企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀和基本特點(diǎn)學(xué)習(xí)和掌握工程承包企業(yè)進(jìn)行承包營銷工作的主要特點(diǎn)了解營銷管理操作過程的前期準(zhǔn)備認(rèn)識(shí)營銷管理的一般流程和風(fēng)險(xiǎn)控制學(xué)習(xí)和掌握項(xiàng)目營銷談判過程中的文件架構(gòu)認(rèn)識(shí)營銷管理過程中的痛點(diǎn)和難點(diǎn)認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)和掌握營銷管理過程中的資源儲(chǔ)備與分析掌握項(xiàng)目
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總裁贏銷寶典
石真語 現(xiàn)代營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理實(shí)戰(zhàn)專家主講：石真語?中國第一堂聚焦企業(yè)業(yè)績?cè)鲩L的課程！幫您的企業(yè)修煉業(yè)績領(lǐng)袖、錘煉真正實(shí)戰(zhàn)的業(yè)績型組織！?闡釋讓企業(yè)高管團(tuán)隊(duì)達(dá)成戰(zhàn)略共識(shí)、管理團(tuán)隊(duì)達(dá)成運(yùn)營共識(shí)、基層團(tuán)隊(duì)達(dá)成執(zhí)行共識(shí)的核心思想體系！?涵蓋各個(gè)階層執(zhí)掌“通心路、謀思路、練套路”的關(guān)鍵因素！?讓企業(yè)高管掌握自我修煉的操作系統(tǒng)，提高決策力和前瞻智慧，無需一流的口才也將訓(xùn)練結(jié)果執(zhí)行到位。?
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新常態(tài)下的低成本營銷戰(zhàn)略
諸強(qiáng)新 原農(nóng)夫山泉全國營銷總經(jīng)理，浙江大學(xué)、清華大學(xué)總裁班特聘老師逝者逝矣，前行者活出一片新的天地來！聆聽營銷實(shí)戰(zhàn)專家諸強(qiáng)新老師的錚言，好省多快地重新找到自己的“利潤區(qū)”。 經(jīng)典課程——“微利時(shí)代的營銷創(chuàng)新”，前瞻性、創(chuàng)新性、實(shí)效性、操作性，在新常態(tài)下解決企業(yè)實(shí)際營銷問題，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)營銷目的，突破企業(yè)發(fā)展瓶頸！
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產(chǎn)品價(jià)格管理課程
林俊 成本控制技術(shù)領(lǐng)域?qū)＜?清華、上海交大總裁班教授企業(yè)價(jià)格管理是關(guān)系到企業(yè)是否可生存和可持續(xù)發(fā)展的一項(xiàng)重要管理，也是一項(xiàng)涉及到戰(zhàn)略、營銷、成本、生產(chǎn)、采購、研發(fā)、風(fēng)險(xiǎn)等各方面管理的復(fù)雜的系統(tǒng)工程。因此，構(gòu)建企業(yè)價(jià)格管理體系必須從系統(tǒng)控制論的角度考慮影響定價(jià)的各項(xiàng)管理要素，根據(jù)不同的定價(jià)環(huán)境和不同的產(chǎn)品市場(chǎng)特性選擇不同的定價(jià)方法，而非簡單的定價(jià)方法的選擇。
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銷售目標(biāo)管理與計(jì)劃執(zhí)行
汪奎 IMSC工業(yè)品營銷研究院實(shí)戰(zhàn)營銷資深專家為企業(yè)營銷管理者定制的營銷團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理和過程執(zhí)行的訓(xùn)練課程，通過兩天的分享讓營銷管理人員學(xué)會(huì)營銷系統(tǒng)的目標(biāo)管理體系，B2B銷售過程管理和計(jì)劃管理的策略與方法，如何在項(xiàng)目跟單和配套大客戶銷售過程中通過系列的節(jié)點(diǎn)控制，通過目標(biāo)制定與分解、計(jì)劃管理、過程檢查、績效輔導(dǎo)、監(jiān)督改進(jìn)、會(huì)議管理等4R執(zhí)行力系統(tǒng)，全面提升銷售團(tuán)隊(duì)的狼性和過程執(zhí)行力，提升團(tuán)隊(duì)績效。幫助銷售管理人員提升以下系列能力
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品牌營銷體系的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)
懷國良 數(shù)智化品牌營銷管理與創(chuàng)新增長實(shí)戰(zhàn)家主講：懷國良【課程背景】隨著數(shù)字化技術(shù)的飛速發(fā)展，品牌營銷環(huán)境發(fā)生了深刻變化。為了適應(yīng)這一變革，企業(yè)需要重新審視并升級(jí)其品牌營銷體系。本課程基于數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)的視角，結(jié)合大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈和云計(jì)算等科技手段，旨在幫助企業(yè)把握市場(chǎng)脈搏，掌握數(shù)字化品牌營銷的核心策略和方法，以應(yīng)對(duì)數(shù)字化時(shí)代的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體營銷工作的全面轉(zhuǎn)型升級(jí)?！菊n程收益】1.理解數(shù)字化時(shí)代品牌營銷
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營銷管理與創(chuàng)新
周穎 上海交通大學(xué)管理學(xué)院戰(zhàn)略營銷系系副教授一、透視：營銷本質(zhì)1、概念辨析2、營銷什么3、營銷架構(gòu)4、營銷框架二、關(guān)鍵：市場(chǎng)定位1、營銷三部曲市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位2、確定賣點(diǎn)考慮的三個(gè)因素對(duì)手差異，公司特色、顧客需要3、焦點(diǎn)定位4、聚焦思維
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