從戰略制定到卓越執行
【課程背景】
缺乏這三個戰略管理機制，再好的戰略機會你也不可能抓住！
1、舍本逐末：公司級戰略目標普遍缺乏來自市場/客戶一線的機會點洞察，最終用個別管理者決策取代了應用的市場決策機制；
2、因小失大：戰略目標沒有完整、合理地分解到組織績效，最終只能以單純KPI考核來取代應有的目標衡量機制；
3、各自為政：各業務單元執行過程缺乏有效監管與復盤，最終執行結果只能秋后算賬，從戰略到執行沒有進行閉環管理機制。
華為公司自2002年引入美世公司的VDBD模型，2004年引入戰略地圖解碼工作坊，2006 年引入IBM公司的BLM模型，經過多年內化和實踐，逐步完善了業務領先戰略模型，現已成為全公司中高層用于戰略制定與執行聯接的方法與平臺——華為戰略管理的流程框架DSTE。
華為戰略管理的流程框架DSTE幫助中國企解決幾個核心問題：
1. 能夠通過外部環境分析并結合自身優勢創新，制定公司/事業部/分公司的戰略；
2. 掌握BLM的核心方法論及其應用場景及戰略制定的關鍵流程和方法；
3. 學會用戰略地圖來解碼企業戰略目標；
4. 懂得如何將戰略焦點工作落實為行動方案，由行動方案轉換為KPI指標。
抓住了戰略機會，花多少錢都是勝利；抓不住戰略機會，不花錢也是死亡。
——任正非《力出一孔，集中優勢在主航道上》
【課程收獲】
o 了解戰略管理在華為高速發展過程起到哪些關鍵的作用以及定位是什么；
o 了解華為如何運用BLM模型輸出中長期戰略規劃和年度業務規劃的方法論和流程；
o 了解如何將中長期戰略規劃落地執行的的方法論和流程；
o 了解如何對年度經營計劃管理執行與監控。
【參課對象】企業董事長、總裁、戰略部總監、各主業務部門一把手
【課程大綱】
1、 端到端戰略管理DSTE概述
o 戰略管理追求什么？
? 案例分析：三星、海爾、華為
o 戰略轉型的本質是什么？
? 案例分析：華為手機等
o 華為的戰略解碼管理變革歷程對我們的啟示
o 華為端到端戰略管理DSTE（開發戰略到執行）體系介紹
? 戰略規劃SP介紹、BLM（業務領先模型）框架介紹
? 戰略解碼BP（年度業務計劃與預算）介紹、BEM（業務執行力模型）框架介紹
? BP執行和監控、經營分析會、組織績效管理、管理者PBC管理介紹
? 戰略評估介紹
o 開發戰略到執行DSTE運作日歷圖
o 研討：您企業目前的戰略規劃與執行管理流程和組織是如何設置，有哪些可以改進的空間？
2、 差距分析
o 關注兩種差距：績效差距和機會差距
o 差距分析過程與方法
o 分組研討
3、 戰略設計
o 市場洞察“五看”
? 環境分析
? 競爭分析
? 市場分析
? 自身分析
? 市場評估的內容及輸出——機會、威脅的識別
? 進行市場細分（定義初步的細分目標市場）
? 分組研討：市場機會的SPAN矩陣分析
o 戰略意圖
? 價值主張、使命、愿景、價值觀、目標及戰略的關系
? 價值主張篩選的方法
? 價值主張輸出的關鍵步驟
? 四種價值主張
? 為什么要制定目標與戰略？
? 案例：華為某BG的戰略意圖分享
? 制定目標與戰略的原則（將戰略轉化成戰略描述）
? 分組研討：使命、愿景、戰略目標的輸出
o 創新焦點
? 創新思維
? 使用難易程度和收益矩陣來收斂“點子”
? 業務價值創新曲線介紹
? 案例：業務價值創新曲線案例分享
? 使用 戰略地圖 形成戰略舉措和戰略主題
? 構筑制勝的戰略模式
? 分組研討：業務價值創新曲線的研討
o 業務設計
? 圍繞價值主張，進行業務設計
? 業務設計詳細介紹
? 客戶選擇
? 什么是客戶選擇？
? 客戶選擇的做法
? 案例：客戶選擇的經典案分享
? 案例：美國標桿企業
? 價值主張
? 價值主張的提煉要點
? 價值主張案例
? 盈利模式
? 戰略控制點
? 戰略控制點的十個級別
? 案例：華為手機戰略控制點vs小米戰略控制點
? 案例：美國標桿企業的戰略控制點分享
? 重要伙伴
? 案例：幾個典型公司的業務設計（商業模式畫布）案例分享
? 分組研討：業務設計研討
4、 戰略執行設計
o 關鍵任務
? 關鍵任務的導出/提煉方法
? 關鍵任務的里程碑分解方法（含撰寫方法）
? 關鍵任務的常見錯誤
? 關鍵任務的衡量指標（戰略KPI）導出方法
? 案例1
? 案例2
o 正式組織
? 業務流、點兵、布陣
? 組織定位
? 組織和業務流程的適配
? 案例：華為“雙利潤經營中心”解剖
? 案例2
o 人才
? 如何導出戰略對人才需求？
? 常見人才策略
? 人才的評價
? 人才的激勵機制
? 案例
o 文化與組織氛圍
? 文化與組織氛圍的影響度
? 如何轉變氛圍？
? 案例：華為的典型文化與組織氛圍事件
