招投標的風險管控與控標策略(招標法與投標)
一、招投標法規與風險防范新常態下招投標采購的“五化”特征招投標是場沒有硝煙的優勢博弈商戰招投標的法律與法規依據招標人在招投標采購過
應收賬款管控策略與催收實戰技巧
不管是配套大客戶銷售還是項目型銷售企業都無法回避賒銷，由于各種原因幾乎每個企業都會出現逾期應收未收的賬款，不少企業將收款的進度與銷售人員的業績獎勵掛鉤，甚至每年都臨時成立清繳辦，可企業的逾期款項總金額還是一年比一年高，某些國企和政府的逾期賬款甚至超過一年
銷售目標管理與計劃執行
為企業營銷管理者定制的營銷團隊目標管理和過程執行的訓練課程，通過兩天的分享讓營銷管理人員學會營銷系統的目標管理體系，B2B銷售過程管理和計劃管理的策略與方法，如何在項目跟單和配套大客戶銷售過程中通過系列的節點控制，通過目標制定與分解、計劃管理、過程檢查、績效輔導、監督改進、會議管理等4R執行力系統，全面提升銷售團隊的狼性和過程執行力，提升團隊績效。幫助銷售管理人員提升以下系列能力
顧問式需求引導與價值營銷
從客戶價值的角度為銷售人員建立正確的利他的顧問式銷售思維，如何站在客戶的立場，在挖掘分析并引導客戶需求的基礎上如何快速建立客戶信任，幫助客戶解決問題。客戶三個維度的需求分析、需求調研的四種方法，客戶的關鍵需求及需求動機是突圍高層關系的快捷通道。
TOB營銷團隊的高效激勵與運營管控
課程大綱一、營銷團隊的績效分析與診斷·卓越團隊的三大大核心要素案例：華為與阿里的團隊價值觀分析·高效銷售團隊的9個特征·如何構建團
客戶關系的開發管理與服務營銷
主要宗旨就是通過提升團隊的高效服務能力從而贏得客戶忠誠。通過經典服務管理模型的講述、案例啟發與討論，從期望管理、體驗管理、過程管理、差距管理、投訴管理和需求挖掘、需求引導到客情關系開發與維護管理，對服務營銷進行全方位分享，從而幫助銷售和服務人員提升以下能力
雙贏商務談判實戰策略與技巧
高效的商務談判是企業利潤的重要來源，同時也是控制后期項目交付和回款風險的重要環節，談判過程是雙方籌碼、心理、情報和溝通能力的較量，銷售人員在談判的過程中經常面臨如下情景：
汪奎
汪奎老師MSC工業品營銷研究院實戰營銷資深專家 合伙人 美國國際職業資格認證委員會（ICQAC）認證 國家高級職業企業培訓師 ，實戰派營銷與管理專家，從事營銷與管理工作二十多年，具有十幾年銷售管理工作經驗，熟悉企業各部門和銷售系統的各個崗位，能針對企業的具體要求，提供個性化的
招投標控單策略與贏標秘籍
通過兩天圍繞項目型銷售和大客戶招投標過程的講解，分析招投標過程中尋標、識標、跟標、控標、投標與中標六大環節的策略與技巧方法，輔以經典案例的分析，提供系列可落地工具和場景的運用，讓參訓學員獲得以下系列提升：1、尋標---項目的風險分析與把控，正確篩選靠譜的項目和
銷售團隊的狼性執行力
本課程是專門針對企業營銷團隊執行力訓練的課程，通過兩天的分享幫助學員建立過程管理、堅持原則、結果導向和100%責任的四大思維，幫助改進團隊內部以下系列八大問題，提升銷售團隊的狼性和執行力：1、業績不好，經常找各種內外部借口，推脫責任；2、只重結果，不重視過程管理，排斥公司銷售過程中的記錄填報；
