實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師：張子凡
授課對(duì)象：本課程適用于營銷經(jīng)理/總監(jiān)/總經(jīng)理
授課形式：經(jīng)營分析會(huì)
授課風(fēng)格：觀點(diǎn)分享+案例研討
課程時(shí)長：6H*2天
愿景：產(chǎn)品不銷而售，客戶不請(qǐng)自來
 
課程模塊：
第一部分，深度營銷
模塊一| 站在高維做營銷
模塊二| 大客戶營銷要點(diǎn)
第二部分，要客關(guān)系管理
模塊一| 要客管理是企業(yè)大事
模塊二| 要客管理的思考要點(diǎn)
模塊三| 要客管理的重點(diǎn)工作
模塊四| 把握細(xì)節(jié)贏得客戶心
 
 
課程綱要：
第一部分，深度營銷
模塊一| 站在高維做營銷
一，何謂“高維打低維”？
二，“營銷”處在幾維高度？
三，新思維讓營銷人市場(chǎng)大開
四，業(yè)績高增長的16個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
 
模塊二| 大客戶營銷要點(diǎn)
一，大客戶售前準(zhǔn)備
二，大客戶身份識(shí)別
三，如何擴(kuò)大業(yè)務(wù)量？
四，怎樣提高客單價(jià)？
 
第二部分，要客關(guān)系管理
模塊一| 要客管理是企業(yè)大事
一，要客管理有什么益處？
二，要客的具體標(biāo)準(zhǔn)是什么？
三，要客關(guān)系管理核心要點(diǎn)
四，破壞要客關(guān)系的行為
 
模塊二| 要客管理的思考要點(diǎn)
一，為什么客戶忠誠度不夠高？
二，為什么客戶挺多但沒交易？
三，做好CRM，你要具備的素質(zhì)
四，突破局限：性格/認(rèn)知/思維
五，客戶&訂單分類及人性分析
六，關(guān)鍵：高頻互動(dòng)，恒溫陪伴
 
模塊三| 要客管理的重點(diǎn)工作
一，怎么做能迅速拉進(jìn)關(guān)系？
二，怎么做能拿到更多訂單？
三，怎么做能有效修補(bǔ)感情？
 
模塊四| 把握細(xì)節(jié)贏得客戶心
一，從微信看CRM意識(shí)和水平
二，從稱謂和互動(dòng)方式預(yù)估訂單
三，為什么有關(guān)注有互動(dòng)沒交易？
四，怎樣在客戶那加深記憶？
五，投其所好，不如…
六，情感賬戶|讓客戶欠你點(diǎn)什么
七，客戶和你互動(dòng)的八個(gè)“不安”
八，失去客戶的五個(gè)關(guān)鍵原因