實戰導師：張子凡

授課對象：本課程適用于營銷經理/總監/總經理

授課形式：經營分析會

授課風格：輕松幽默，啟發引導

課程時長：6H*2天

課程類型：有垂度的營銷管理

課程模塊：

模塊一| 抓管理不銷而售

模塊二| 低成本引流獲客

模塊三| 客單價提升之道

模塊四| 轉介紹不請自來

課程綱要：

模塊一| 抓管理不銷而售

一，惡補“管理”

二，共振.共識.共創.共享.共贏

三，比高薪更重要的是什么？

四，從怎么干到誰來干

五，從追求完美到學會欣賞

六，怎么做能少犯錯多出成績？

七，顯著提升積極性和忠誠度

八，提高情商，消滅情緒化

九，學歷低，怎么培養員工？

十，怎么管理能多上客？

模塊二| 低成本引流獲客

一，了解消費心理和深層人性

二，遍撒網和試試看就別試了

三，元芳，發宣傳單你腫么看

四，關于異業聯盟的分析

五，眾創打法和聯盟賽道

六，用戶思維與極簡思維

七，讓顧客感覺占了便宜

八，模式：顧客轉介紹與裂變

模塊三| 客單價提升之道

一，高品質支撐高價格

二，增值服務支撐高價格

三，強調差異化，直擊痛點

四，因為感覺很專業，可以貴

五，定價策略：標配+選配

六，產品和服務拆開賣

七，用戶思維賣“一站式”

八，神湊單

模塊四| 轉介紹不請自來

一，要把轉介紹視為顧客本能

二，顧客轉介紹的必要條件

三，員工怎么做有助于轉介紹

四，店面做什么有助于轉介紹

五，解析：關注—互動—交易

六，標準化：動作+語言

七，轉介紹的合理獎勵措施

八，顧客最大化價值挖掘