實戰(zhàn)導(dǎo)師：張子凡

授課對象：本課程適用于營銷經(jīng)理/總監(jiān)/總經(jīng)理

授課形式：經(jīng)營分析會

授課風(fēng)格：輕松幽默，啟發(fā)引導(dǎo)

課程時長：6H*2天

課程類型：有垂度的營銷管理

課程模塊：

模塊一| 抓管理不銷而售

模塊二| 低成本引流獲客

模塊三| 客單價提升之道

模塊四| 轉(zhuǎn)介紹不請自來

課程綱要：

模塊一| 抓管理不銷而售

一，惡補“管理”

二，共振.共識.共創(chuàng).共享.共贏

三，比高薪更重要的是什么？

四，從怎么干到誰來干

五，從追求完美到學(xué)會欣賞

六，怎么做能少犯錯多出成績？

七，顯著提升積極性和忠誠度

八，提高情商，消滅情緒化

九，學(xué)歷低，怎么培養(yǎng)員工？

十，怎么管理能多上客？

模塊二| 低成本引流獲客

一，了解消費心理和深層人性

二，遍撒網(wǎng)和試試看就別試了

三，元芳，發(fā)宣傳單你腫么看

四，關(guān)于異業(yè)聯(lián)盟的分析

五，眾創(chuàng)打法和聯(lián)盟賽道

六，用戶思維與極簡思維

七，讓顧客感覺占了便宜

八，模式：顧客轉(zhuǎn)介紹與裂變

模塊三| 客單價提升之道

一，高品質(zhì)支撐高價格

二，增值服務(wù)支撐高價格

三，強調(diào)差異化，直擊痛點

四，因為感覺很專業(yè)，可以貴

五，定價策略：標配+選配

六，產(chǎn)品和服務(wù)拆開賣

七，用戶思維賣“一站式”

八，神湊單

模塊四| 轉(zhuǎn)介紹不請自來

一，要把轉(zhuǎn)介紹視為顧客本能

二，顧客轉(zhuǎn)介紹的必要條件

三，員工怎么做有助于轉(zhuǎn)介紹

四，店面做什么有助于轉(zhuǎn)介紹

五，解析：關(guān)注—互動—交易

六，標準化：動作+語言

七，轉(zhuǎn)介紹的合理獎勵措施

八，顧客最大化價值挖掘