【課程前言】:

在當前醫(yī)藥行業(yè)持續(xù)深化改革、營銷合規(guī)全面升級的大背景下，區(qū)域推廣經理的角色正發(fā)生著深刻轉變。過去“跑市場、做活動、聯(lián)專家”的經驗式打法，已逐漸無法滿足企業(yè)對高質量增長與精細化運營的期待。我們正進入一個“更理性、更專業(yè)、更數字化”的推廣時代。

與此同時，人工智能技術迅猛發(fā)展，尤其是以通義千問、文心一言、WPS AI等國產大模型為代表的新一代AI工具，正在悄然改變著醫(yī)藥推廣的工作方式。從產品策略制定、區(qū)域學術活動策劃，到專家KOL關系管理、學術物料撰寫與優(yōu)化、市場趨勢分析與競品追蹤，AI正逐步從“輔助工具”轉變?yōu)椤皼Q策參謀”和“執(zhí)行助手”。

本課程正是在這樣的趨勢下，為廣大區(qū)域推廣經理量身打造的。我們將聚焦七大工作核心場景，圍繞“策略—活動—專家—內容—趨勢—工具—整合”的閉環(huán)流程，系統(tǒng)講授AI在各環(huán)節(jié)中的具體應用，幫助你從思維方式到工作習慣全面升級。

課程亮點包括：

· 用AI制定更有邏輯的產品策略：教你如何快速提煉賣點、分析競品，構建差異化價值表達體系；

· 用AI設計更具影響力的區(qū)域活動：通過生成議程、設計海報、撰寫宣傳文案等方式大幅節(jié)省準備時間；

· 用AI管理專家網絡：識別潛力KOL、構建專家畫像、制定個性化溝通策略，提升維護效率；

· 用AI寫出專業(yè)又有溫度的學術內容：一鍵生成演講稿、優(yōu)化幻燈片、總結指南要點，讓內容更快、更準；

· 用AI監(jiān)測市場趨勢與競品動態(tài)：建立每日輿情簡報、競品活動追蹤模型，把握市場先機；

· 全面掌握主流國產AI工具的使用技巧：通義千問怎么提問才聰明？文心一言如何生成不同醫(yī)生語氣的話術？WPS AI如何一鍵改稿美化？

在這里，你不僅能看到未來推廣工作的模樣，更能立刻帶走可落地、可復制的AI實戰(zhàn)方法與模板。

AI不是替代，而是賦能；不是高冷技術，而是你每天都能用、用得上的超級搭檔。

歡迎加入本次實戰(zhàn)課程，一起用AI把推廣工作，做得更專業(yè)、更輕松、更有成就感！

【授課對象】

1. 區(qū)域推廣經理、地區(qū)市場經理、產品專員

2. 有基礎推廣經驗，希望提高效率、優(yōu)化策略、提升專業(yè)度的人員

3. 關注AI工具在日常推廣、市場洞察、專家維護中的實戰(zhàn)應用者

【培訓形式】

實戰(zhàn)理論講授70％、實戰(zhàn)演練20％、案例討論、經驗分享、答疑10％以系統(tǒng)實用訓練為目標，精彩案例，感動視頻分享、動情小故事，生動演講，游戲，互動訓練等形式；培訓現(xiàn)場輕松，活躍。

【培訓目的和收獲】

1. 掌握AI助力產品策略制定的系統(tǒng)方法

2. 學會用AI輔助規(guī)劃高效的區(qū)域學術活動

3. 能使用AI構建專家KOL影響地圖與關系維護計劃

4. 用AI快速完成學術物料撰寫與多版本生成

5. 利用AI模型輔助產品定位與差異化表達

6. 快速識別并監(jiān)控競品動態(tài)與區(qū)域市場熱點

7. 熟練使用國產AI工具進行數據分析與可視化呈現(xiàn)

8. 能構建以醫(yī)生為核心的多觸點推廣內容路徑

9. 提高終端拜訪準備效率和話術輸出質量

10. 建立AI輔助工作的思維模型，賦能日常執(zhí)行效率

【授課時間】   2天時間（9：00—17:00  6課時/天）

【課程內容大綱】

第一部分：AI認知與推廣經理工作新范式

一、AI的演進與醫(yī)藥推廣的融合趨勢

1. AI對醫(yī)藥行業(yè)的三大作用場景

2. 推廣經理的角色變化與價值提升路徑

3. 國產AI的政策紅利與合規(guī)環(huán)境

二、區(qū)域推廣工作中的AI應用全景圖

1. “策、管、推、輔”四類任務AI介入點

2. 人工+AI協(xié)同的工作流程建構

3. 如何避免AI使用中的常見誤區(qū)

三、常見國產AI工具快速識別與上手

1. 通義千問、文心一言、WPS AI、百度千帆概覽

2. 不同工具對應不同推廣環(huán)節(jié)

3. 安全性與數據保密合規(guī)性基礎介紹

四、工作流中的AI集成策略

1. “周任務AI+日任務AI”管理法

2. 建立AI任務模板庫

3. AI如何接入你的日常表格、PPT、會議

4. 經典案例：
A省呼吸品類區(qū)域經理通過搭建“AI+人”周例會腳本系統(tǒng)，將準備時間縮短60%，KPI復盤效率提升2倍。

第二部分：AI驅動產品推廣策略制定

一、制定基于數據的策略框架

1. 建立推廣邏輯樹+AI工具輔助

2. 通義千問結合Excel數據提出策略建議

3. 案例：某血糖產品通過AI制定分層策略

二、AI生成差異化推廣方案

1. 區(qū)域競品分析與策略差異化生成

2. 使用文心一言設計五種差異化表達方式

3. 自動生成推廣方案PPT

4. 案例：同一產品在華北與華南的不同推廣設計

三、目標客戶畫像構建

1. 利用AI構建醫(yī)生客戶畫像（行為+偏好）

2. 結合醫(yī)院等級/科室/個人影響力分級（華為盤古API）

3. 使用RPA自動采集客戶信息（阿里云RPA）

4. 案例：構建“潛力KOL醫(yī)生畫像”模板

四、AI輔助決策優(yōu)化與A/B測試模擬

1. 利用模擬AI系統(tǒng)預測不同策略效果

2. 利用飛書AI表格工具進行分策略模擬

3. 案例：某降壓藥策略AB測試，預測參與人數差異分析

第三部分：AI輔助專家管理與拓展

一、專家識別與KOL分層策略

1. 基于AI的專家影響力評分模型

2. 醫(yī)院層級+會議發(fā)言+科研維度的數據提取

3. 通義千問構建“專家星級列表”

二、專家畫像與標簽體系搭建

1. 專業(yè)方向、發(fā)言風格、內容傾向等維度提取

2. 用WPS AI快速搭建專家數據庫

3. 如何生成個性化溝通建議卡片

三、AI輔助專家關系維護計劃

1. 年度溝通計劃AI生成器

2. 對話內容AI記錄與總結

3. 場景預判+應對話術輸出

四、專家推薦內容與觀點追蹤

1. 輿情監(jiān)測：專家近30天發(fā)言關鍵詞提取

2. 微博、公眾號追蹤內容摘要生成

3. 用AI預測專家參與可能性

4. 行業(yè)案例：
某心內科區(qū)域經理通過清博數據+通義千問組合，發(fā)現(xiàn)一位本地三甲醫(yī)院專家近期頻繁關注“個體化給藥”，順勢安排其為某新品上市會演講嘉賓，獲得高度配合。

第四部分：區(qū)域學術活動的AI策劃方法

一、 活動主題與議程生成

1. 通義千問+產品特性生成會議主題清單

2. 匹配KOL風格制定發(fā)言內容結構

3. 生成標準化議程表

二、嘉賓邀請與資料準備

1. 通義千問/文心一言生成發(fā)言框架

2. AI快速提煉嘉賓過往演講亮點

3. 設計“嘉賓歡迎包”自動模板

三、活動物料與宣傳文案自動化

1. 微信推文三種風格AI生成

2. 活動預熱視頻腳本/臺詞

3. 海報AI美化與傳播建議

四、 會后總結與影響力追蹤

1. AI生成總結稿、醫(yī)生反饋報告

2. 生成復盤PPT一鍵模板

3. 活動影響力打分模型構建

4. 經典案例：
某女性健康產品活動，通過AI腳本生成+物料設計，全流程籌備僅用3人完成，活動現(xiàn)場專家評分達9.5分，遠超平均水平。

第五部分：學術內容的AI高效生產術

一、資料整理與精華提煉

1. 產品說明書自動摘要

2. 指南/Meta分析自動分段分析

3. 視頻轉錄+重點摘錄

二、 演講稿與話術快速生成

1. 區(qū)分醫(yī)生、代理商、患者三類場景

2. 通義千問快速改寫風格/長度

3. “金句推薦卡”生成器

三、幻燈片智能輔助設計

1. 輸入結構→生成完整PPT草稿

2. 插圖/圖表一鍵建議

3. 幻燈片版本管理技巧

四、文檔協(xié)同與修改管理

1. 飛書AI實時修改建議

2. 不同語氣版本快速生成

3. 多人AI協(xié)作評論流程

4. 經典案例：
一位產品經理需在1周內完成20場地方宣講物料，借助WPS AI + 通義千問，3天內完成初稿+修改版本，審核通過率達到100%。

第六部分：市場趨勢與競品監(jiān)測AI化

一、輿情監(jiān)測與熱點追蹤

1. 設定關鍵詞+區(qū)域過濾自動監(jiān)測

2. AI每日輿情簡報生成

3. 醫(yī)生對競品評論自動匯總分析

二、競品價格、活動動態(tài)采集

1. 競品學術會議/推廣活動追蹤模板

2. 零售價監(jiān)測+區(qū)域報價趨勢圖表

3. 通義千問總結競品最新市場動作

三、醫(yī)生觀點挖掘與AI解讀

1. AI分類整理醫(yī)生發(fā)言觀點

2. “反對/中立/支持”傾向分類模型

3. 快速形成“競品-我方應對表”

四、市場機會窗口分析

1. AI識別空白醫(yī)院/醫(yī)生群體

2. 市場冷點轉熱建議輸出

3. 構建“機會雷達圖”

4. 經典案例：
某抗生素產品區(qū)域經理通過AI識別“競品因物流短缺斷貨”，迅速調整資源攻入空白市場，區(qū)域季度銷售額同比增長21%。

第七部分：AI助力區(qū)域市場趨勢分析與洞察

一、區(qū)域市場數據的采集與整合

1. 區(qū)域銷售數據分析的維度設計

2. 百度智能云數據引擎使用（如百度千帆）

3. 數據可視化工具操作（阿里DataV）

4. 實戰(zhàn)案例：西南片區(qū)某抗腫瘤產品市場分析

二、AI輔助市場趨勢預測

1. 利用AI識別潛在增長區(qū)域

2. 利用訊飛星火自動生成區(qū)域預測報告

3. AI生成競爭格局地圖（結合百度地圖開放平臺）

4. 案例：呼吸科賽道在冬季的區(qū)域趨勢預測應用

三、KOL動向與熱點追蹤

1. 通過AI輿情分析工具追蹤KOL活動（清博指數、通義輿情）

2. 利用商湯科技的圖像識別識別KOL在線活動曝光

3. 醫(yī)療論壇數據抓取工具應用（知乎+醫(yī)脈通API）

4. 案例：用AI發(fā)現(xiàn)某專家從他品牌切換背后的趨勢

四、AI分析報告撰寫與優(yōu)化

1. 使用文心一言自動生成區(qū)域趨勢報告框架

2. 自動生成幻燈片及圖表（基于WPS AI/通義聽悟）

3. AI校對、潤色、視覺優(yōu)化工具應用

4. 案例：從手動撰寫到AI生成報告的效率對比

五、課程總結頒獎與結束