講師姓名： 杜祥林
培訓(xùn)課程類(lèi)別：業(yè)務(wù)類(lèi)
內(nèi)容所屬主題： 營(yíng)銷(xiāo)管理
一、 課程情況
1. 適用對(duì)象
集團(tuán)客戶行業(yè)總監(jiān)、行業(yè)經(jīng)理、客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理。
2. 課程時(shí)長(zhǎng)（天）
2天。
通過(guò)兩天的學(xué)習(xí)，能讓大家了解到華為是如何做銷(xiāo)售管理的，華為的項(xiàng)目成功率如何能達(dá)到60%以上。
全面掌握銷(xiāo)售項(xiàng)目的管理方法，做銷(xiāo)售不是憑感覺(jué)，更不是謀事在人成事在天。項(xiàng)目的每一個(gè)階段都要盡在掌握并能夠控制，需要一定的方法和訓(xùn)練。要保證項(xiàng)目成功率在60%以上，靠運(yùn)氣是做不到的。
3、 課程簡(jiǎn)介/特點(diǎn)
本課程由四個(gè)部分組成：
一、基礎(chǔ)篇：銷(xiāo)售素質(zhì)培訓(xùn)
二、什么是銷(xiāo)售項(xiàng)目管理？
三、銷(xiāo)售項(xiàng)目運(yùn)作循環(huán)及常用方法
四、銷(xiāo)售項(xiàng)目各階段的管理要點(diǎn)
一、基礎(chǔ)篇：銷(xiāo)售素質(zhì)培訓(xùn)
1、你會(huì)談戀愛(ài)嗎？
2、知識(shí)結(jié)構(gòu)；
3、優(yōu)秀銷(xiāo)售的必備條件；
4、需求理論；
5、企業(yè)的本質(zhì)；
6、職業(yè)化；
7、心態(tài)；
8、意識(shí)；
9、職業(yè)習(xí)慣。
二、什么是銷(xiāo)售項(xiàng)目？
1、為什么要做銷(xiāo)售項(xiàng)目管理？
2、項(xiàng)目把握度
3、銷(xiāo)售項(xiàng)目怎樣才能成功？
三、如何做項(xiàng)目管理
1、銷(xiāo)售項(xiàng)目運(yùn)作循環(huán)
2、項(xiàng)目來(lái)源
3、目標(biāo)設(shè)定
4、項(xiàng)目組組織與職責(zé)
5、策略制定與監(jiān)控
四、項(xiàng)目管理各階段要點(diǎn)
1、立項(xiàng)階段
2、實(shí)施階段－投標(biāo)前準(zhǔn)備階段
3、實(shí)施階段－標(biāo)書(shū)制作階段
4、實(shí)施階段－評(píng)標(biāo)階段
5、收尾階段
