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用戶思維與渠道變革
李小雄 原小米科技副總經理小米的經驗值得借鑒，小米的成功是用戶思維的成功，全渠道模式的成功，是超級爆品戰略的成功。這些方面都值得行業去借鑒。行業經營邏輯，發生了底層變化，傳統渠道商的經銷模式，已經不能完全適應當下用戶環境。這個時代，用戶主權，用戶首選成為行業經營重點。如何行業勝出，就要有新策略。
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雙贏商務談判
呂春蘭 談判專家、管理/溝通培訓師商務人士“處理利益紛爭、解決疑難問題”的必修課士——任何事情都好協商，學會談判世界都聽你的！課程背景：古之談判，三寸之舌可擋百萬雄師；今之商務談判，大至國家爭端、領土邊界；中至企業并購、甲乙買賣；小至個人恩怨、職責劃分，可謂談判無所不在。好的談判可一言興邦、福澤家國；差的談判則害人害己、禍起蕭墻。作為“商務人士”的您，可曾遇到過這些情況之一二？1）多年的合作伙伴卻出現意見分歧，如何談利益共享、
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頂尖銷售高手實戰技能提升
吳興波 18年營銷管理經驗，7年咨詢培訓經驗主講：吳興波課程背景?為什么相同的產品銷售人員的業績卻天壤之別？為什么總是找不到對的客戶？?為什么銷售人員總會被客戶“摸底”？為什么銷售人員跟單到最后總差一步之遙？?為什么總是不能深刻理解客戶的意思？為什么耗費了大量的時間卻無法簽單？?為什么不能有效分析客戶心理挖掘需求？為什么不能與客戶價值共鳴快速成交？?為什么按照流程做銷售業績卻一直不
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價值交換的雙贏談判行為訓練
朱文虎 原中美史克公司丨大區銷售經理/全國培訓經理基于價值營銷客戶行為管理的談判技能課程背景：談判在銷售過程中無處不在，如何讓客戶愉快接受我方條件并達成滿意的談判結果，確實不是一件容易的事情。在銷售商務談判中，我們經常會遇到下列困惑：為什么客戶再三壓價還百般不滿？為什么客戶一而再再而三的出難題？為什么我們給客戶提要求那么難？為什么“白臉紅臉”的策略不好使？為什么好產品賣不出好價格？談判中先報價好還是后報價好？雙方報價還有一定差距時，折中方案是否就
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銷售團隊的狼性執行力
汪奎 IMSC工業品營銷研究院實戰營銷資深專家本課程是專門針對企業營銷團隊執行力訓練的課程，通過兩天的分享幫助學員建立過程管理、堅持原則、結果導向和100%責任的四大思維，幫助改進團隊內部以下系列八大問題，提升銷售團隊的狼性和執行力：1、業績不好，經常找各種內外部借口，推脫責任；2、只重結果，不重視過程管理，排斥公司銷售過程中的記錄填報；
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高管戰略贏銷
石真語 現代營銷團隊建設與管理實戰專家主講：石真語高管戰略贏銷到底是什么？《高管戰略贏銷》解決的是老板與高管、高管與高管價值觀的共識問題，幫助企業找到突破本位、減少內耗，實現夢想共識與運營共識的方法；解決的是老板和高管在未來和方向上的共識問題，幫助企業找到把夢想變成現實的路徑；解決的是如何真正快速達成企業戰略目標和戰略實現的問題，幫助企業找到構建營銷系統的思路。在企業發展中，以下問題是否正困擾著您：·隨著企業的發展，老板、高管越來越浮
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工程公司區域營銷市場開發能力提升與落地實操
肖維 教授級高級工程師； PMP，IPMP、一級建造師課程目標：課程結束后，學員將能夠：全面了解公司組織機構層面的市場開發工作內涵認識公司市場開發在新形勢下的特殊性掌握業務進行分支市場經營管理工作的具體操作方式學會通過必要工具參與市場開發學習公司目前進行市場開發的三種基本模式明確掌握區域市場開發中資源整合的操作細節掌握進行區域市場開發的操作流程
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白酒銷售目標制定與計劃執行管理
鄭時墨 營銷戰略運營與創新團隊運營專家營銷人員的核心責任與使命就是設定目標，并且達成目標。如果不能達成目標，對個人而言，就失去存在的價值與意義；對企業而言意味著淘汰與競爭力下降！”在高預期快增長的市場環境與業績壓力下，銷售目標的設定與達成至關重要！銷售目標的設定的緊貼實際，有效執行，成為企業邁向成功的第一步！但企業銷售人員或者銷售的管理人
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顧問式銷售技巧
呂春蘭 談判專家、管理/溝通培訓師課程背景：顧問式銷售技巧(Consultative Selling Skills)是以客戶為中心，從最根本的客戶問題和客戶需求角度出發，以給客戶帶來最大價值為目的的高效銷售模式。如今的銷售面臨著巨大的挑戰：產品(服務)的同質性高、價格競爭激烈。在這種惡劣競爭環境下，銷售人員仍然按照以往的模式說自己的產品有多好、服務有多棒，顯然是不能說服客戶的。顧問式銷售使銷售方式從以產品推銷為出發點的說服型推銷，
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客戶關系的開發管理與服務營銷
汪奎 IMSC工業品營銷研究院實戰營銷資深專家主要宗旨就是通過提升團隊的高效服務能力從而贏得客戶忠誠。通過經典服務管理模型的講述、案例啟發與討論，從期望管理、體驗管理、過程管理、差距管理、投訴管理和需求挖掘、需求引導到客情關系開發與維護管理，對服務營銷進行全方位分享，從而幫助銷售和服務人員提升以下能力
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