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引爆業(yè)績-打造銷冠團(tuán)隊(duì)的十大武器特訓(xùn)營
諸強(qiáng)新 原農(nóng)夫山泉全國營銷總經(jīng)理，浙江大學(xué)、清華大學(xué)總裁班特聘老師而《財(cái)富》500強(qiáng)的企業(yè)，平均壽命也只有40-50歲，企業(yè)生存1年靠機(jī)遇，3年靠制度，5年靠系統(tǒng)，做銷售管理遠(yuǎn)比單純做銷售難！如何打造企業(yè)競爭力？ 現(xiàn)在只有一個(gè)答案：集中資源打造銷售力！沒有銷售力就沒有戰(zhàn)斗力，沒有戰(zhàn)斗力就沒有業(yè)績！
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用市場分析成果引導(dǎo)客戶決策
葉敦明 工業(yè)品營銷專家課時(shí)：2天（12小時(shí)）講師：葉敦明，工業(yè)品營銷教練第一篇 市場分析，勤下功夫、以誠待客1、案例分析（一）：石油市場如同海上航行的船1）
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海外集團(tuán)客戶拓展.運(yùn)營.管理與實(shí)踐
常興 原華為公司西北片區(qū)產(chǎn)品行銷總監(jiān)，華為公司項(xiàng)目銷售沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)對(duì)抗演練設(shè)計(jì)師常興老師作為華為集團(tuán)客戶總經(jīng)理（KAM）項(xiàng)目組專家組成員，與項(xiàng)目組IBM專家共同借鑒華為國家代表（CGM）角色認(rèn)知項(xiàng)目組輸出成果，并從領(lǐng)導(dǎo)力突破、領(lǐng)導(dǎo)力自我認(rèn)知、跨文化管理、團(tuán)隊(duì)發(fā)展與績效管理、戰(zhàn)略愿景與執(zhí)行力、影響力、決策管理七個(gè)維度對(duì)現(xiàn)任的KAM職位的管理者進(jìn)行的360度
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工業(yè)品銷售技巧及催款策略
趙陽 原西門子電氣（世界500強(qiáng)） 中華區(qū)營銷總監(jiān)（CMO）沒有接受過系統(tǒng)專業(yè)的銷售培訓(xùn)的銷售人員很難應(yīng)對(duì)如今日異月新的市場，銷售過程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)力不從心。如何突破銷售思維？如何克服銷售中的恐懼？如何站在客戶的角度熟悉自身的產(chǎn)品？如何洞悉客戶的內(nèi)心世界，快速分辨客戶需求？如何解決銷售過程中遇到的難題？
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國際工程市場營銷管理與創(chuàng)新
肖維 教授級(jí)高級(jí)工程師； PMP，IPMP、一級(jí)建造師課程目標(biāo)：課程結(jié)束后，學(xué)員將能夠：了解國際業(yè)務(wù)拓展的具體操作流程了解國際業(yè)務(wù)拓展過程中的風(fēng)險(xiǎn)把控學(xué)習(xí)國際市場拓展前期的市場選擇認(rèn)識(shí)國際市場拓展前期的操作模式學(xué)習(xí)國際業(yè)務(wù)發(fā)展過程中公司戰(zhàn)略資源儲(chǔ)備認(rèn)識(shí)和掌握國際市場拓展過程中的戰(zhàn)略制定學(xué)習(xí)戰(zhàn)術(shù)制定和分析判斷掌握公司市場開拓的基本要求和準(zhǔn)備&nb
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實(shí)戰(zhàn)LTC，銷售商機(jī)運(yùn)作方法
王致遠(yuǎn) 戰(zhàn)略管理與營銷實(shí)戰(zhàn)專家課程收益- 理解LTC流程的各個(gè)階段- 學(xué)習(xí)如何分析和識(shí)別項(xiàng)目線索、推動(dòng)生成真正的項(xiàng)目商機(jī)- 掌握項(xiàng)目商機(jī)的策略與執(zhí)行，提升銷售商機(jī)運(yùn)作
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海爾服務(wù)營銷創(chuàng)新與海爾管理模式創(chuàng)新借鑒
劉春華 中國著名職業(yè)經(jīng)理人和管理實(shí)戰(zhàn)專家劉春華第一章：引題及思維啟發(fā)第二章：互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的海爾轉(zhuǎn)型借鑒·1、海爾的人單合一·2、海爾的OEC管理方法·3、海爾的倒三角模型·4、海
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基于營銷戰(zhàn)略的業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)
鄭時(shí)墨 營銷戰(zhàn)略運(yùn)營與創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)運(yùn)營專家【課程介紹】：為了幫助企業(yè)管理人員正確認(rèn)識(shí)業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)管理，掌握業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)管理的優(yōu)化技術(shù)和實(shí)施方法，本課程力圖用中外優(yōu)秀企業(yè)實(shí)施流程設(shè)計(jì)管理的正反經(jīng)驗(yàn)，尋找一條適合自己企業(yè)的基于營銷戰(zhàn)略的業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)，優(yōu)化路徑和實(shí)施方法；通過互動(dòng)參與，掌握業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)管理的基本知識(shí)，領(lǐng)會(huì)業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)管理的創(chuàng)新觀念，掌握業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)的基本原則，懂得業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)的結(jié)構(gòu)分析方法和活動(dòng)梳理方法，具備基于營銷戰(zhàn)略的業(yè)務(wù)流
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《國際營銷與國際貿(mào)易》
曹墨梅 企業(yè)戰(zhàn)略與品牌管理實(shí)戰(zhàn)專家課程目標(biāo):快速洞悉當(dāng)下的國際經(jīng)濟(jì)形勢并掌握宏觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律；了解國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略布局；學(xué)會(huì)構(gòu)建開拓國際市場的戰(zhàn)略思維；深刻理解商戰(zhàn)核心
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營銷戰(zhàn)略：計(jì)劃制定與落地
張運(yùn)來 原北京工商大學(xué)市場營銷系、旅游系主任主講：張運(yùn)來【課程背景】在企業(yè)中，只有營銷部門是盈利中心。世界著名管理大師彼得·德魯克說：管理者究竟是什么人？就是能看懂資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表的營銷人員。利潤才是企業(yè)的生命線，如果賺不到錢，說什么也沒有用。營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的核心環(huán)節(jié)，是企業(yè)的命脈！在經(jīng)濟(jì)全球化和市場競爭激烈的今天，如何制定前瞻可控的營銷戰(zhàn)略以及能夠落地的營銷計(jì)劃？如何全面提高營銷競爭力締造非凡業(yè)績？面對(duì)這一系列課題，企業(yè)要想突出重圍
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