課程背景

在全球經(jīng)濟一體化浪潮的推動下，中國企業(yè)正在進入世界供應(yīng)鏈之中，市場需求變幻莫測，產(chǎn)品交貨周期越來越短，成本競爭壓力越來越大。

在這樣競爭環(huán)境下，作為承擔(dān)為企業(yè)獲取資源的采購部門正在面臨巨大的挑戰(zhàn)：

?新型采購管理理念的轉(zhuǎn)變。

從 “縱向一體化 ”管理轉(zhuǎn)向 “橫向一體化 ”管理

從職能管理轉(zhuǎn)向流程管理

從采購管理轉(zhuǎn)向供應(yīng)管理

從企業(yè)間交易性管理轉(zhuǎn)向關(guān)系性管理

從零和競爭轉(zhuǎn)向多贏競爭

從簡單的多元化經(jīng)營轉(zhuǎn)向核心競爭力管理

?采購業(yè)務(wù)工作必須高度職業(yè)化、專業(yè)化、制度化、體系化。

?采購組織和工作流程追求以績效為導(dǎo)向，為企業(yè)及整個供應(yīng)鏈運作提高效率，創(chuàng)造價值。

?采購業(yè)務(wù)管理和操作人員必須具備職業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)技能。

通過此課程學(xué)習(xí)：

?案例分析和現(xiàn)場研討等方式，加強學(xué)員對有關(guān)技能的實際運用能力。40%的理論和講解, 60%的實務(wù)技

術(shù)與操作，這樣的時間比例，確保了講師能通過大量的實際案例與自身累計10 多年的成功工作經(jīng)驗，

幫助學(xué)員在拓展思路的同時，掌握各種方法。

?課程結(jié)束，學(xué)員還將獲得講師多年來積累的實用表格，真正做到所學(xué)即得，所得即用。源于實踐,用于實

踐,實用性和可操作性強使本課程在國內(nèi)本領(lǐng)域無人可比。

培訓(xùn)收益

建立制定完善的采購業(yè)務(wù)流程體系 ——→ 提升準時交貨和降低采購成本！

建立制定完善的采購組織績效監(jiān)控體系  ——→ 達成公司采購管理目標(biāo)！

供應(yīng)商選擇與評估的操作方法和技巧——→ 確保獲取有競爭力的采購供應(yīng)資源

采購績效管理的有效機制 ——→  提高準時交貨，縮短采購周期

課程特色

內(nèi)容價值定位――課程內(nèi)容采用國際上先進的采購管理思想和流程設(shè)計方法論，結(jié)合國內(nèi)外企業(yè)采購管理的最佳實踐案例。

實操性和互動性――培訓(xùn)過程中，通過對企業(yè)的采購業(yè)務(wù)流程和管理監(jiān)控體系規(guī)劃和演練、案例研討等方式，加深學(xué)員對所學(xué)內(nèi)容的理解和實際轉(zhuǎn)化能力，并及時向?qū)W員提供具有實踐意義的采購業(yè)務(wù)流程操作模板，向?qū)W員傳達具有供應(yīng)鏈系統(tǒng)運作效率的采購管理監(jiān)控指標(biāo)報告模板。

講師的專業(yè)性――供應(yīng)鏈、物流、計劃、采購管理領(lǐng)域的資深專家，有資深的供應(yīng)鏈采購業(yè)務(wù)管理實踐經(jīng)歷，以及豐富的咨詢、培訓(xùn)經(jīng)驗。

 參加對象

企業(yè)CEO/總經(jīng)理、運營/供應(yīng)鏈副總、CIO、CFO；銷售、計劃/PMC、采購、物流、制造、研發(fā)、質(zhì)量等部門經(jīng)理；采購/計劃/質(zhì)量/工藝/財務(wù)工程師

課程介紹

一、企業(yè)集團采購的新型理念

 ?  采購與產(chǎn)業(yè)經(jīng)營環(huán)境

 ?  競爭環(huán)境對企業(yè)集團采購的挑戰(zhàn)

 ?  什么是采購供應(yīng)戰(zhàn)略？

 ?  制定采購供應(yīng)戰(zhàn)略的目的

 ?  制定集團采購戰(zhàn)略

 ?  同步采購戰(zhàn)略

 ?  集中認證采購戰(zhàn)略

 ?  全球化采購戰(zhàn)略

 ?  系統(tǒng)開發(fā)模塊化采購戰(zhàn)略

 ?  從職能管理轉(zhuǎn)向流程管理

 ?  從采購管理轉(zhuǎn)向供應(yīng)商關(guān)系管理

 ?  從企業(yè)間交易性管理轉(zhuǎn)向關(guān)系性管理

 ?  從零和競爭轉(zhuǎn)向多贏競爭

 ?  從簡單多元化經(jīng)營轉(zhuǎn)向核心競爭力管理

 ?  采購的核心價值觀

 ?  采購的對外承諾

 ?  采購戰(zhàn)略地圖

二、采購管理體系建設(shè)

 ? 采購業(yè)務(wù)流程建設(shè)

 ?  采購業(yè)務(wù)的驅(qū)動方式

 ?  采購業(yè)務(wù)的客戶

 ?  采購的關(guān)鍵主業(yè)務(wù)流程

 ?  采購業(yè)務(wù)流程的邊界（起點和終點）

【案例】某公司采購業(yè)務(wù)流程框架圖介紹

 ? 采購組織體系建設(shè)

 ?  按產(chǎn)品線的采購組織架構(gòu)

 ?  按物料族的采購組織架構(gòu)

 ?  跨部門的采購團隊構(gòu)成

 ?  采購組織的職責(zé)

 ?  采購業(yè)務(wù)全流程下所承擔(dān)的責(zé)任部門

【案例】 某公司采購業(yè)務(wù)過程中非職業(yè)化的采購行為案例介紹。

 ? 采購績效體系建設(shè)

 ?  采購績效評估的作用

 ?  供應(yīng)鏈運作績效測評維度

 ?  采購流程績效

 ?  采購組織績效

 ?  采購崗位績效

 ?  采購績效管理與監(jiān)控體系建設(shè)

【案例】某公司采購組織績效監(jiān)控體系介紹

三、供應(yīng)商開發(fā)

 ? 供應(yīng)市場分析

 ?  供應(yīng)市場將影響你的決策

 ?  供應(yīng)市場分析

 ?  確定年度物料采購價值支出

 ?  確定供應(yīng)風(fēng)險物料

【案例】識別供應(yīng)風(fēng)險物料流程介紹

 ?  按物料族分類采購項目

 ?  確定優(yōu)先級別的供應(yīng)定位模型

 ?  供應(yīng)市場的五種競爭力量

【練習(xí)】供應(yīng)市場分析

 ? 供應(yīng)商開發(fā)業(yè)務(wù)

 ?  供應(yīng)商開發(fā)業(yè)務(wù)的驅(qū)動

 ?  供應(yīng)商的評價標(biāo)準

 ?  潛在供應(yīng)商的績效

 ?  供應(yīng)商感知模型

【練習(xí)】評價公司業(yè)務(wù)對供應(yīng)商吸引力所需的信息

 ?  供應(yīng)商識別的方法

 ?  識別供應(yīng)商的信息源

 ?  供應(yīng)商篩選的標(biāo)準

 ?  供應(yīng)商技術(shù)認證

 ?  供應(yīng)商質(zhì)量認證

 ?  供應(yīng)商的拜訪和調(diào)查

 ?  設(shè)定供應(yīng)商能力評價標(biāo)準的權(quán)重

 ?  識別供應(yīng)商評價等級

 ?  識別供應(yīng)商的財務(wù)狀況

 ?  供應(yīng)商資格的評定

四、采購商務(wù)

? 物料采購定價

 ?  報價獲取與選擇的驅(qū)動

 ?  報價獲取與選擇的流程

 ?  獲取與選擇報價的三個維度

 ?  決定獲取與選擇報價需考慮的因素

 ?  按物料族確定獲取與選擇報價的方法

 ?  評價供應(yīng)商報價的方法

 ?  評估供應(yīng)商報價的標(biāo)準

【案例】1、最低價格法選擇供應(yīng)商

2、最低所有權(quán)總成本選擇供應(yīng)商

3、如何選擇最優(yōu)的供應(yīng)商

? 采購談判

 ?  采購談判的時機

 ?  采購談判的主要過程

 ?  準備談判時應(yīng)考慮的因素

 ?  確定采購談判目標(biāo)

 ?  制定采購談判的策略

 ?  采購談判的技巧

 ?  采購談判的戰(zhàn)術(shù)

 ?  采購談判的不同階段

 ?  提問的藝術(shù)

 ?  積極傾聽的藝術(shù)

 ?  肢體語言

 ?  成功的談判者

 ?  形成協(xié)議

【案例】某公司成功的采購談判案例介紹

五、執(zhí)行采購

 ? 采購訂單下達

 ?  采購訂單下達的驅(qū)動

 ?  采購訂單運作模式

 ?  標(biāo)準采購訂單

 ?  一攬子采購訂單與JIT供貨

 ?  長單采購

 ?  VMI 采購

 ?  風(fēng)險采購

 ?  OEM 采購

【案例】某公司采購訂單下達方式介紹

 ? 采購到貨管理

 ?  采購物料到貨的驅(qū)動

 ?  與供應(yīng)商進行采購預(yù)測數(shù)據(jù)共享

 ?  VMI 采購到貨操作

 ?  JIT 物料采購到貨操作

 ?  采購缺料處理

 ?  采購到貨質(zhì)量問題處理

 ?  第三方物流與采購到貨操作

 ?  ECO 更改采購到貨監(jiān)控管理

 ?  采購訂單更改處理

【案例】某公司采購訂單更改處理案例分析

 ? 采購付款管理

 ?  采購付款管理的驅(qū)動

 ?  采購預(yù)付款業(yè)務(wù)流程

 ?  采購與企業(yè)資金計劃

 ?  采購付款業(yè)務(wù)流程

 ?  采購付款的方式

六、供應(yīng)商管理

? 供應(yīng)商的績效考核

 ?  供應(yīng)商績效考核的驅(qū)動

 ?  供應(yīng)商的技術(shù)績效考核

 ?  供應(yīng)商的質(zhì)量績效考核

 ?  供應(yīng)商的響應(yīng)績效考核

 ?  供應(yīng)商的交貨績效考核

 ?  供應(yīng)商的成本績效考核

 ? 供應(yīng)商的績效改進

 ?  供應(yīng)商的技術(shù)績效改進

 ?  供應(yīng)商的質(zhì)量績效改進

 ?  供應(yīng)商的響應(yīng)績效改進

 ?  供應(yīng)商的交貨績效改進

 ?  供應(yīng)商的成本績效改進

【案例】某公司績效考核與改進案例分析

 ? 供應(yīng)商的績效監(jiān)控體系

 ?  供應(yīng)商的技術(shù)績效監(jiān)控

 ?  供應(yīng)商的質(zhì)量績效監(jiān)控

 ?  供應(yīng)商的響應(yīng)績效監(jiān)控

 ?  供應(yīng)商的交貨績效監(jiān)控

 ?  供應(yīng)商的成本績效監(jiān)控

【案例】某公司的供應(yīng)商績效監(jiān)控報告體系