課程背景

在全球經濟一體化浪潮的推動下，中國企業正在進入世界供應鏈之中，市場需求變幻莫測，產品交貨周期越來越短，成本競爭壓力越來越大。

在這樣競爭環境下，作為承擔為企業獲取資源的采購部門正在面臨巨大的挑戰：

?新型采購管理理念的轉變。

從 “縱向一體化 ”管理轉向 “橫向一體化 ”管理

從職能管理轉向流程管理

從采購管理轉向供應管理

從企業間交易性管理轉向關系性管理

從零和競爭轉向多贏競爭

從簡單的多元化經營轉向核心競爭力管理

?采購業務工作必須高度職業化、專業化、制度化、體系化。

?采購組織和工作流程追求以績效為導向，為企業及整個供應鏈運作提高效率，創造價值。

?采購業務管理和操作人員必須具備職業素養和職業技能。

通過此課程學習：

?案例分析和現場研討等方式，加強學員對有關技能的實際運用能力。40%的理論和講解, 60%的實務技

術與操作，這樣的時間比例，確保了講師能通過大量的實際案例與自身累計10 多年的成功工作經驗，

幫助學員在拓展思路的同時，掌握各種方法。

?課程結束，學員還將獲得講師多年來積累的實用表格，真正做到所學即得，所得即用。源于實踐,用于實

踐,實用性和可操作性強使本課程在國內本領域無人可比。

培訓收益

建立制定完善的采購業務流程體系 ——→ 提升準時交貨和降低采購成本！

建立制定完善的采購組織績效監控體系  ——→ 達成公司采購管理目標！

供應商選擇與評估的操作方法和技巧——→ 確保獲取有競爭力的采購供應資源

采購績效管理的有效機制 ——→  提高準時交貨，縮短采購周期

課程特色

內容價值定位――課程內容采用國際上先進的采購管理思想和流程設計方法論，結合國內外企業采購管理的最佳實踐案例。

實操性和互動性――培訓過程中，通過對企業的采購業務流程和管理監控體系規劃和演練、案例研討等方式，加深學員對所學內容的理解和實際轉化能力，并及時向學員提供具有實踐意義的采購業務流程操作模板，向學員傳達具有供應鏈系統運作效率的采購管理監控指標報告模板。

講師的專業性――供應鏈、物流、計劃、采購管理領域的資深專家，有資深的供應鏈采購業務管理實踐經歷，以及豐富的咨詢、培訓經驗。

 參加對象

企業CEO/總經理、運營/供應鏈副總、CIO、CFO；銷售、計劃/PMC、采購、物流、制造、研發、質量等部門經理；采購/計劃/質量/工藝/財務工程師

課程介紹

一、企業集團采購的新型理念

 ?  采購與產業經營環境

 ?  競爭環境對企業集團采購的挑戰

 ?  什么是采購供應戰略？

 ?  制定采購供應戰略的目的

 ?  制定集團采購戰略

 ?  同步采購戰略

 ?  集中認證采購戰略

 ?  全球化采購戰略

 ?  系統開發模塊化采購戰略

 ?  從職能管理轉向流程管理

 ?  從采購管理轉向供應商關系管理

 ?  從企業間交易性管理轉向關系性管理

 ?  從零和競爭轉向多贏競爭

 ?  從簡單多元化經營轉向核心競爭力管理

 ?  采購的核心價值觀

 ?  采購的對外承諾

 ?  采購戰略地圖

二、采購管理體系建設

 ? 采購業務流程建設

 ?  采購業務的驅動方式

 ?  采購業務的客戶

 ?  采購的關鍵主業務流程

 ?  采購業務流程的邊界（起點和終點）

【案例】某公司采購業務流程框架圖介紹

 ? 采購組織體系建設

 ?  按產品線的采購組織架構

 ?  按物料族的采購組織架構

 ?  跨部門的采購團隊構成

 ?  采購組織的職責

 ?  采購業務全流程下所承擔的責任部門

【案例】 某公司采購業務過程中非職業化的采購行為案例介紹。

 ? 采購績效體系建設

 ?  采購績效評估的作用

 ?  供應鏈運作績效測評維度

 ?  采購流程績效

 ?  采購組織績效

 ?  采購崗位績效

 ?  采購績效管理與監控體系建設

【案例】某公司采購組織績效監控體系介紹

三、供應商開發

 ? 供應市場分析

 ?  供應市場將影響你的決策

 ?  供應市場分析

 ?  確定年度物料采購價值支出

 ?  確定供應風險物料

【案例】識別供應風險物料流程介紹

 ?  按物料族分類采購項目

 ?  確定優先級別的供應定位模型

 ?  供應市場的五種競爭力量

【練習】供應市場分析

 ? 供應商開發業務

 ?  供應商開發業務的驅動

 ?  供應商的評價標準

 ?  潛在供應商的績效

 ?  供應商感知模型

【練習】評價公司業務對供應商吸引力所需的信息

 ?  供應商識別的方法

 ?  識別供應商的信息源

 ?  供應商篩選的標準

 ?  供應商技術認證

 ?  供應商質量認證

 ?  供應商的拜訪和調查

 ?  設定供應商能力評價標準的權重

 ?  識別供應商評價等級

 ?  識別供應商的財務狀況

 ?  供應商資格的評定

四、采購商務

? 物料采購定價

 ?  報價獲取與選擇的驅動

 ?  報價獲取與選擇的流程

 ?  獲取與選擇報價的三個維度

 ?  決定獲取與選擇報價需考慮的因素

 ?  按物料族確定獲取與選擇報價的方法

 ?  評價供應商報價的方法

 ?  評估供應商報價的標準

【案例】1、最低價格法選擇供應商

2、最低所有權總成本選擇供應商

3、如何選擇最優的供應商

? 采購談判

 ?  采購談判的時機

 ?  采購談判的主要過程

 ?  準備談判時應考慮的因素

 ?  確定采購談判目標

 ?  制定采購談判的策略

 ?  采購談判的技巧

 ?  采購談判的戰術

 ?  采購談判的不同階段

 ?  提問的藝術

 ?  積極傾聽的藝術

 ?  肢體語言

 ?  成功的談判者

 ?  形成協議

【案例】某公司成功的采購談判案例介紹

五、執行采購

 ? 采購訂單下達

 ?  采購訂單下達的驅動

 ?  采購訂單運作模式

 ?  標準采購訂單

 ?  一攬子采購訂單與JIT供貨

 ?  長單采購

 ?  VMI 采購

 ?  風險采購

 ?  OEM 采購

【案例】某公司采購訂單下達方式介紹

 ? 采購到貨管理

 ?  采購物料到貨的驅動

 ?  與供應商進行采購預測數據共享

 ?  VMI 采購到貨操作

 ?  JIT 物料采購到貨操作

 ?  采購缺料處理

 ?  采購到貨質量問題處理

 ?  第三方物流與采購到貨操作

 ?  ECO 更改采購到貨監控管理

 ?  采購訂單更改處理

【案例】某公司采購訂單更改處理案例分析

 ? 采購付款管理

 ?  采購付款管理的驅動

 ?  采購預付款業務流程

 ?  采購與企業資金計劃

 ?  采購付款業務流程

 ?  采購付款的方式

六、供應商管理

? 供應商的績效考核

 ?  供應商績效考核的驅動

 ?  供應商的技術績效考核

 ?  供應商的質量績效考核

 ?  供應商的響應績效考核

 ?  供應商的交貨績效考核

 ?  供應商的成本績效考核

 ? 供應商的績效改進

 ?  供應商的技術績效改進

 ?  供應商的質量績效改進

 ?  供應商的響應績效改進

 ?  供應商的交貨績效改進

 ?  供應商的成本績效改進

【案例】某公司績效考核與改進案例分析

 ? 供應商的績效監控體系

 ?  供應商的技術績效監控

 ?  供應商的質量績效監控

 ?  供應商的響應績效監控

 ?  供應商的交貨績效監控

 ?  供應商的成本績效監控

【案例】某公司的供應商績效監控報告體系