令人吃驚的營銷團隊現(xiàn)狀：
——80%的營銷團隊目標(biāo)設(shè)定缺乏科學(xué)性
——50%的營銷人員根本沒有設(shè)定目標(biāo)
——90%的營銷人員被動接受目標(biāo)，而非主動和自愿，所以目標(biāo)通常達不成
——70%的營銷人員不知道明天詳細的工作內(nèi)容安排，造成了時間的浪費
——75%的營銷人員不了解自己的問題在哪里，更無從改進
課程收獲：
認識到目標(biāo)對于營銷團隊的重要性；
掌握目標(biāo)制定的科學(xué)方法，并形成清晰的《目標(biāo)體系清單》；
發(fā)現(xiàn)影響個人達成目標(biāo)的《關(guān)鍵問題清單》；
形成解決這些關(guān)鍵問題的《策略方法清單》；
學(xué)會運用自我管理的工具——計劃表單；
理解并學(xué)會制作營銷體系的績效考核方案。
課程內(nèi)容：
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前言 解讀“目標(biāo)”“管理” 一，誰需要目標(biāo)管理——指標(biāo)不等于目標(biāo) 二，目標(biāo)管理的四大作用 三，目標(biāo)管理的“三化”原則 |
第三步 產(chǎn)生重要策略 一，頭腦風(fēng)暴和“世界咖啡”； 二，思維導(dǎo)圖和WBS； 三，書寫策略的十個要點； 現(xiàn)場實戰(zhàn)操作：形成《解決問題的策略清單》 |
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第一步 構(gòu)建目標(biāo)體系 一，目標(biāo)的定義； 二，目標(biāo)與計劃的三種關(guān)系； 三，目標(biāo)的六大要素； 現(xiàn)場實戰(zhàn)操作：制定《目標(biāo)體系》 |
第四步 制定計劃與過程管控 一，計劃的四大要素； 二，計劃的十六字原則； 三，制定計劃“三張表”； 四，計劃管控“三個會”； 模擬訓(xùn)練《周計劃表》 |
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第二步 分析關(guān)鍵問題 一，問題的定義與重要作用； 二，發(fā)現(xiàn)問題的三個工具； 三，分析問題的五步流程； 現(xiàn)場實戰(zhàn)操作：形成《關(guān)鍵問題清單》 |
第五步 績效改善 一，考核的目的不是獎罰，而是提升； 二，如何制作績效考核方案； 三，教練式績效面談的五項關(guān)鍵技術(shù)； 模擬訓(xùn)練《教練式績效面談》 |
