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百戰歸來,清大EMBA再啟程

營銷業績目標必達五步法

市場營銷 209
錢科宇

錢科宇 曾任金螳螂集團(行業第一)管理學院院長

常駐地:蘇州
邀請老師:13439064501 陳助理
主講課程:戰略落地與執行系統、 變革時代的戰略管理、 企業經營管理(沙盤)、創新型組織的教練式領導、戰略性目標績效管理、目標為王——企業目標必達五步法、年度經營計劃
課程背景

令人吃驚的營銷團隊現狀:

——80%的營銷團隊目標設定缺乏科學性

——50%的營銷人員根本沒有設定目標

——90%的營銷人員被動接受目標,而非主動和自愿,所以目標通常達不成

——70%的營銷人員不知道明天詳細的工作內容安排,造成了時間的浪費

——75%的營銷人員不了解自己的問題在哪里,更無從改進 

課程收獲:

認識到目標對于營銷團隊的重要性;

掌握目標制定的科學方法,并形成清晰的《目標體系清單》;

發現影響個人達成目標的《關鍵問題清單》;

形成解決這些關鍵問題的《策略方法清單》;

學會運用自我管理的工具——計劃表單;

理解并學會制作營銷體系的績效考核方案。

課程內容:

前言 解讀“目標”“管理”

一,誰需要目標管理——指標不等于目標

二,目標管理的四大作用

三,目標管理的“三化”原則

第三步 產生重要策略

一,頭腦風暴和“世界咖啡”;

二,思維導圖和WBS;

三,書寫策略的十個要點;

現場實戰操作:形成《解決問題的策略清單》

第一步 構建目標體系

一,目標的定義;

二,目標與計劃的三種關系;

三,目標的六大要素;

現場實戰操作:制定《目標體系》

第四步 制定計劃與過程管控

一,計劃的四大要素;

二,計劃的十六字原則;

三,制定計劃“三張表”;

四,計劃管控“三個會”;

模擬訓練《周計劃表》

第二步 分析關鍵問題

一,問題的定義與重要作用;

二,發現問題的三個工具;

三,分析問題的五步流程;

現場實戰操作:形成《關鍵問題清單》

第五步 績效改善

一,考核的目的不是獎罰,而是提升;

二,如何制作績效考核方案;

三,教練式績效面談的五項關鍵技術;

模擬訓練《教練式績效面談》


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