引題：這些說明了什么營銷思路？

第一單元：營銷定位：營銷應(yīng)做“贏消”
1、    中國只有一個(gè)半企業(yè)在做營銷；
2、    營銷的目的是為了消滅銷售；
3、    營銷鏈概念的提出
4、    營銷的三個(gè)層級：營銷3.0做什么？
5、    全員思考：有崗位就有營銷，你的營銷對象是什么？
6、    案例分享：這些企業(yè)營銷缺什么？
7、    案例分享：你所在的企業(yè)如何避免“墨菲定律”怪圈。

第二單元：營銷策略：營銷人員必備的7個(gè)策略
1、    營銷7個(gè)策略案例解析：（自查你忽略了幾個(gè)）
2、    如何克服營銷中的“5000萬”現(xiàn)象；
3、    5P理論的創(chuàng)新：全員營銷與帕金森綜合癥；
4、    洗地瓜洗衣機(jī)啟發(fā)：戰(zhàn)略性虧損與投資；
5、    電腦鼠標(biāo)的生產(chǎn)權(quán)獲取：種玫瑰花的故事；
6、    免費(fèi)體驗(yàn)的奇效：金吉列的30萬個(gè)剃須刀；
7、    全員思考：非營銷部門，你可以運(yùn)用那種營銷工具？
8、    互動討論：如何采取7個(gè)策略讓我們找到營銷拐點(diǎn)？

第三單元：營銷突圍：找到客戶的需求“熱鍵”
1、  什么是客戶的需求“熱鍵”？
2、  大客戶營銷和傳統(tǒng)營銷的區(qū)別；
3、  三種營銷模式：B2B/B2C/O2O；
4、  大客戶營銷：8步法與“十二段”模式；
5、  大客戶營銷漏斗管理：ITO與OTR模式；
6、  案例分析：如何贏在招標(biāo)現(xiàn)場之外；
7、  營銷技巧：10個(gè)營銷技巧，10個(gè)典型案例；
8、  營銷的四個(gè)境界：關(guān)系/方案/價(jià)值/戰(zhàn)略；
9、  非營銷部門思考：你部門的員工需求熱鍵是什么？
10、         案例透視：
案例分享：

第四單元：營銷延展：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷
1、    不觸網(wǎng)就死亡的“第四次工業(yè)革命”來臨；
2、    案例：蘇寧的云商轉(zhuǎn)變/阿里的萬億平臺/沃爾瑪?shù)拇髷?shù)據(jù)使用；
3、    PEST模型的新使用：昨天的陽光曬不干今天的衣服；
4、    三情分析與STP戰(zhàn)略。
案例分享：

第五單元：營銷團(tuán)隊(duì)：營銷決勝在團(tuán)隊(duì)
1、 人才培育5步法：選育用留引；
2、 人才的誤區(qū)：逆向選擇與彼得定律和皮翁效應(yīng)；
3、 營銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該做到的“三轉(zhuǎn)”、“三盡”、和“五動”；
4、 營銷團(tuán)隊(duì)的5個(gè)警示；
5、 營銷團(tuán)隊(duì)開發(fā)市場的5要素；
6、 獨(dú)創(chuàng)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)“12321”法則；
全員討論：你部門的員工有“刺頭”現(xiàn)象嗎？