課程名稱：尋找傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“營(yíng)銷突圍拐點(diǎn)”
課程課時(shí)：2天

簡(jiǎn)單描述（課程效果）：
■傳統(tǒng)渠道銷售出路的拓展：現(xiàn)在只剩四種客戶：So-Lo-Mo-Me；
■傳統(tǒng)渠道銷售出路的創(chuàng)新：5F思維的樹立和拓展/F2C與F2F模式解析；
■營(yíng)銷思維的創(chuàng)新：尋找到企業(yè)的營(yíng)銷創(chuàng)新拐點(diǎn)；（產(chǎn)品的三類原則、價(jià)格的剪刀論、生態(tài)圈的建立、粉絲經(jīng)濟(jì)）
■營(yíng)銷管理理念的運(yùn)用：濕營(yíng)銷概念和營(yíng)銷應(yīng)作“營(yíng)銷”（含營(yíng)銷的三個(gè)層次）；
■O2O/O2M/LBS/三種新營(yíng)銷模式的掌握；
■8種銷售出路創(chuàng)新的出發(fā)點(diǎn)掌握：產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠道、客戶、用戶、品牌、服務(wù)；

適合行業(yè)： 家電行業(yè)；
適用范圍：銷售和營(yíng)銷系統(tǒng)高級(jí)管理者，家電企業(yè)經(jīng)銷商等；

課程大綱：
第一單元：傳統(tǒng)渠道銷售出路的創(chuàng)新：濕營(yíng)銷顛覆傳統(tǒng)營(yíng)銷

1. 銷售是串聯(lián)的而非并聯(lián)；

2. 營(yíng)銷鏈概念的提出（濕營(yíng)銷的理論顛覆傳統(tǒng)營(yíng)銷）；

3. 營(yíng)銷鏈概念的案例（案例：海爾營(yíng)銷在最后一公里）

4. 營(yíng)銷創(chuàng)新中的“造勢(shì)”理論；

5. 營(yíng)銷與銷售中的“AIDA”法則；

6. 案例分享：這些企業(yè)營(yíng)銷為什么是“干”的？（6個(gè)案例）

7. 案例分享：先圈人再圈錢的新時(shí)代營(yíng)銷思維。

第二單元：銷售出路的創(chuàng)新策略：學(xué)會(huì)使用 8個(gè)創(chuàng)新策略

1. 營(yíng)銷創(chuàng)新8個(gè)策略案例解析：（自查你忽略了幾個(gè)）

2. 如何克服營(yíng)銷創(chuàng)新中的“5000萬”現(xiàn)象；

3. 常被忽略的“全員營(yíng)銷”：內(nèi)部協(xié)同的困難；

4. 飲奶牛熱水器（防老鼠咬洗衣機(jī)）啟發(fā)：上量與上勢(shì)的區(qū)別；

5. 案例啟發(fā)：三年種玫瑰花換來的大產(chǎn)業(yè)；

6. 免費(fèi)體驗(yàn)營(yíng)銷：金吉列的30萬個(gè)剃須刀；

7. 全員思考：8個(gè)創(chuàng)新策略我們能從哪里找出突破點(diǎn)？

8. 互動(dòng)討論：我們的運(yùn)營(yíng)瓶頸是什么？如何突破？

第三單元：最新的銷售思路和聚焦：So-Lo-Mo-Me

1. 只剩四種目標(biāo)客戶：So-Lo-Mo-Me；

2. 銷售的5F思維；

3. 創(chuàng)造需求的定位：先圈人再圈錢（案例：財(cái)付通和支付寶）；

4. O2O/O2M/LBS/三種新營(yíng)銷模式的嘗試；

5. 案例討論：褚橙柳桃潘蘋果的背后；

6. 案例分析：移動(dòng)終端客戶的鎖定和第一占位；

7. 案例透析：C2B定制模式目的是“長(zhǎng)尾效應(yīng)”；

第四單元：傳統(tǒng)渠道創(chuàng)新策略：去購物與在購物

1、不觸網(wǎng)就死亡的“第四次工業(yè)革命”來臨；

2、案例分享：蘇寧的云商轉(zhuǎn)變/阿里的萬億平臺(tái)/沃爾瑪?shù)拇髷?shù)據(jù)使用/萬科的嬗變/馬云注資海爾“日日順”；

3、SEO的使用：weiki的整合方法；