一. 課程背景
二. 課程特點
授課形式：理論講解+案例分析，注重理論知識理解，突出案例分析與小組討論，其中理論講解70%，案例分析和答疑30%。
三. 課程收益
? 讓學員學習和掌握進行醫療市場洞察的概念和方法
? 讓學員學習和掌握醫療營銷和市場推廣的基本內容
? 讓學員學習和掌握醫療銷售的管理方法和技巧
? 讓學員學習和掌握醫療營銷進階的內容
四. 課程模式
1. 中文教學、面授
2. 案例分析
3. 分組互動
4. 課堂練習、互動式答疑
五. 受眾對象
l 企業的營銷和銷售管理人員
六. 時間安排
系統學習2天（12小時）
七. 課程內容
醫療行業營銷實戰進階培訓
第一講：醫療銷售的流程
1、 醫院的采購流程
2、 解析利益相關方與決策者
3、 銷售流程
4、 討論：銷售周期
第二講 市場洞察與調研究
1， 為什么要進行市場調研
2， 市場調研的方法和策略
3， 形成我們的洞察力
4， 案例分析：我們看不見的市場
第三講：營銷戰略與推廣策劃
1、營銷戰略的制定
2、產品營銷策略
3、專家KOL管理
4、推廣策劃
l 科室會
l 區域會
l 行業會/展會
l AB會
5、 賦能行動
營銷組織規劃
6、案例討論：營銷就是搞活動么？
第四講：營銷管理進階
1. 器械的全生命周期管理
2. 必須知道的法規
3. 內部利益相關方管理
4. 案例分析：銷售還是營銷?
