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百戰歸來,清大EMBA再啟程

打造卓越的狼道營銷團隊

市場營銷 154
閆治民

閆治民 狼道營銷實戰與團隊訓練導師


邀請老師:13439064501 陳助理
主講課程:《營銷團隊建設》、《狼道營銷人員實戰技能特訓》、《大客戶銷售實戰訓練》、《卓越的門店管理與導購技巧》、《輕松掙大錢-經銷商贏利模式創新》、《銷售心理學》、《卓越的銷售談判實戰策略》

您的企業為什么需要這個課程?

狼作為世界上第居團隊精神的種群在動物界里強勢生存,狼道生存哲學和狼道精神文化被世界500強中可口可樂、安利、諾基亞等許多企業運用到企業團隊打造中,通過有效訓練讓企業人員成為具有超強團隊合作精神、超強自信、超強責任心和忠誠度、超強執行力的狼道團隊,從而實現了企業旺盛的生命力和品牌競爭力!中國的華為、九陽等企業也因導入狼道文化而成為該領域的標桿企業讓許多國外競爭對手也望塵莫及。但也有一些企業卻進入了狼道文化誤區。

面對當前各行各業日益激勵的競爭形勢,能夠保持企業可持續發展的動力之源,就是要打造卓越的企業團隊,因為企業發展中所有的事情都是由人來完成的,“企”無人則為“止”。所以提升企業人員的責任心和忠誠度,打造具有強大凝聚力和戰斗力的企業團隊是構建企業核心競爭能力的根本。然而作為企業領導人的您,可能對團隊建設極為重視,可能這些做也不少工作,甚至投資不少資金請有關專家和老師對人員進行有關團隊素質培訓,但可能是當時讓人員激動了一陣子,但沒有過多久,我們的企業還是有如下的現象:

1、人員整體素質不高,工作缺乏激情,整個團隊死水一潭,工作績效不高;

2、人員打工心態嚴重,缺乏遠大目標和愿景,許多人在混日子;

3、人員對企業缺乏認同度,責任心不強,總是抱怨企業這不夠好,那不夠好,但很少關注自己;

4、 人員對企業的忠誠度不高,人員異動性強,企業幾乎成了新人員培訓基礎,一邊招一邊流失

5、 人員團隊意識和能力不高,部門之間缺乏合作意識,人員的個人表達力、溝通能力不高

6、 人員的競爭意識和主動意識不強烈,團隊執行力不高,團隊整體績效不高。

如何提升人員的整體素質,提升對企業的責任心和忠誠度,充分調動人員的干事創業激情,最大限度地激發人員潛能,讓您的人員隊伍象狼群一樣去戰斗,從而實現團隊執行力和企業績效的最大化呢?

本課程將為企業家們解開心頭的困惑!提供最有效的解決方案!

課程特色

1、 培訓不是圖熱鬧,實效才是硬道理。閆老師是狼道雙核訓練體系創立者,真正從道和術兩個方面挖掘和訓練學員學習狼道的自信、信任、付出、團結、進取等積極的方面,而避免狼道的血性和殘酷性文化,真正讓學員學到狼道的團隊士氣和狼道的追求高績效的能力。

2、 狼道不是聽一場課,讀一本書就能具備了,而是通過體驗和訓練得到的,本課程顛覆傳統的以講師為主導的說教式、填鴨式的講師自我陶醉,學昏昏欲睡的培訓方式,特創以學員為主導的教練式體驗式的素質訓練課程,讓學員獲得的不僅是知識(說到),更重要是的能力(做到)。

3、 本課程導師閆治民先生系統學習過NLP、教練技術、九型人格、薩提婭模式、重塑心靈等經典課程,有500場次以上的執教經驗。

4、 本課程包含了目前國內最流行也是最昂貴的課程----NLP、教練技術中的大量原版內容(全部學完每位學員費用在5萬元以上),通過內層次地挖潛學員個人潛能,僅從這方面講,本課程就是一個絕對超值的課程。

5、 閆老師畢業于鄭州大學金融專業,先后供任開封信托投資公司證券營銷部和開封人行,曾任金星集團營銷副總、深圳兆榮集團副總,既有金融學歷背景和金融系統工作經驗,又有大型企業工作經歷,現為清華大學、復旦大學、河南大學、鄭州大學總裁班講師,中國職業經理人(CPM)培訓認證中心特聘講師。閆治民老師先后為青島海爾、中信銀行、太平保險、嘉禾保險、中國移動、中國聯通、中國郵政、三星手機、絲寶股份、哈爾濱啤酒集團、金威啤酒集團、麒麟啤酒(大連)、月山啤酒集團、山東好當家海洋食品、杭州商源集團、北京味全奶粉、梨花春酒、千禧酒業、山西百世酒業、三劍客奶業、島上草奶業、維維豆奶、香港兆榮集團、中建五局、山西澳瑞特、美的電器、蘇泊爾、帥康電器、金山化工等上百家企業提供過培訓服務。

6、 閆老師為國內著名的激情演講式體驗型培訓師,本培訓通過大量生動的案例故事、經典的游戲,寓教于樂,快樂學習,互動體驗,課堂氣氛非常活躍。

7、 本課程不同于“課堂激動,出去沒用”的傳統成功學課程,而是讓學員在淚流滿面的感動中,感悟人生、感悟生活,感悟成功,最大限度地激發學員干事創業的激情和潛能。

課程對象

企業的中高層管理人員

課時標準

2天,每天6個小時

課程大綱

第一章 高績效團隊呼喚狼道回歸

一、一切都從認識狼開始

1、令人愛恨交織的狼!

2、提起狼為何有恐懼感?

視頻:動物世界中真實的狼

二、高績效團隊為何呼喚狼道回歸

1、體驗式訓練:拉幫結派

案例:羊為何會被狼吃掉?

2、缺乏狼道的團隊特征

三、狼道團隊的特征

1. 雄心壯志,目光敏銳,思路清晰

2. 勇于競爭,主動出擊,先入為主

3. 超強自信,永不言敗,堅忍不拔

4. 停止空談,立即行動,百分執行

5. 專注目標,重視細節,績效第一

6. 相互信任,協同作戰,團隊為王

第二章 狼道團隊領導力和執行力再造

討論:狼的團隊執行力如此之高的根源為什么在于頭狼的領導力

一、關于團隊領導力的思考

1、項羽為何敗在劉邦手里。

2、為何業務高手與高級管理者是兩種不同的角色。

二、關于團隊執行力的思考

1、執行不力是一個普遍現象!

2、執行為何不力?

3、孫武練兵故事的啟示

4、打造超級領導力和執行力為何從管理層做起

三、管理者的領導力和執行力提升實效策略

1、建立和諧的團隊建立文化

案例:海爾患絕癥員工最后的心愿的啟示。

2、確定普遍認同的團隊目標

3、當好三種角色

? 領導是船長

案例:這是你的船

? 做好朋友

案例:韋爾奇一段話給我們的啟示

? 當好教練

案例:某體?;@球教練的尷尬事

案例分析:馬謖失街亭誰之過?

四、提升下屬能力的有效方法

1. 知識培訓和學習

2. 實戰技能訓練

3. 公開競崗機制

4. 高效的績效考核

5. 要知人善任

 案例:劉邦為何是知人善任的典范

五、團隊領導如何建立高效的溝通機制

案例:狼是如何進行有效溝通的

1. 管理者不能超級指揮,但可以越級溝通

2. 中國人性格分析與溝通策略(揚善于公堂,避過于暗室)

案例:劉備摔阿斗的故事

案例:宏基為何不打卡考勤? 

案例:某企業戒煙的故事

3. 有效溝通十二大策略

故事分享:兩個乞丐的故事、賣鉛筆人的故事 

情景模擬:贊美對方(5分鐘時間,贊美同桌10條以上的優點)

集體討論:贊揚的技巧對你有哪些啟示?

情景模擬:掌握批評藝術

案例:少年科大生的成長故事

練習:對不起這是我的錯

故事分享:消氣

案例分析:韋爾奇的溝通藝術

故事分享:教授與強盜的故事

故事分享:演講家讀菜單的故事

六、團隊領導者如何有效激勵員工

1. 激勵的目的

2. 激勵的方式

3. 馬斯洛需求理論

4. 高效的精神激勵方法

案例:韋爾奇的激勵人

七、團隊領導者如何建立高效的授權體系

1. 權力意味著責任

2. 會授權是領導者的基本素質

案例分析:從諸葛亮的悲劇看有效授權

討論:諸葛亮悲劇給我們的啟發

3、高效的授權策略

? 責權利一體化

? 權力使用目的

? 權力的明確化

? 權力使用透明

? 有效過程監督

第三章 打造狼道團隊精神

一、激情無限,超強自信

討論:狼為何總是充滿無限激情,超強自信?  

1. 互動游戲:生命中的五樣

2. 體驗式訓練:你要什么

3. 心靈冥想訓練:找回真我

4. 體驗式訓練:你是誰?

二、強者心態,主動競爭

1、體驗式訓練:搶椅子

2、視頻研討:狼攻擊熊

三、調適心態,適應變化

1、 圖片資料:白紙微瑕、笑臉、數三角形、圓后猜圖;

2、 故事:將軍與勤務兵;

3、 故事:三個建筑工人

4、 視頻:鷹的重生—感悟自我的原本

四、相互信任,親如兄弟

1. 體驗式訓練:信任與不信任

2. 體驗式訓練:風中勁草

3. 故事:美女與小偷

五、永不言敗,絕境求生

1、討論:狼的成功機率有多高?

2、游戲:九點連線,尋找可能性

3、故事:愛迪生的成功

六、授狼以漁,專業專精

1. 視頻:疊衣服

2. 故事:小孩要魚桿

八、關注結果,重視過程

1. 情景模擬:買火車票

2. 看圖說話:挖井

九、團隊合作,眾狼一心

1. 同起同落

2. 紅黑游戲

3. 管理金字塔

十、擔當責任,勇于付出

1. 體驗式訓練:領袖風采

2. 故事:老鼠偷油

3. 討論:天下興亡匹夫有責?

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