數據工具+新型營銷+方案落地

主講：黃光偉老師

【課程背景】

電商競爭進入存量時代，傳統營銷模式效率遞減，企業面臨流量成本高、用戶粘性低、數據應用粗放、新模式迭代滯后等核心痛點。本課程聚焦“數據驅動決策+新型模式落地”，結合胖東來等標桿案例，拆解抖音直播、即時零售、社群團購等前沿玩法，提供從流量獲取、工具應用到方案設計的全鏈路解決方案，助力企業快速提升轉化與復購。

【課程收益】

理解2025年電商與零售行業的核心趨勢與競爭邏輯，熟練應用馬上贏、尼爾森等工具實現數據抓取與精準分析，掌握抖音直播互動、半小時達、社群團購等新型營銷模式的核心打法，并能夠獨立完成數據驅動的營銷方案設計，快速復制胖東來用戶運營邏輯。

【課程特色】

聚焦馬上贏（實時競品監控）、尼爾森（消費者行為分析）等工具，覆蓋數據抓取邏輯、清洗與應用場景，抖音直播留人話術、美團閃購爆品策略、社群團購供應鏈整合等實操模型，并深度解析胖東來“用戶運營+供應鏈”雙輪驅動的底層邏輯，以及提供《數據監測模板》、《直播SOP》、《社群運營地圖》等工具包。

【課程對象】

電商平臺運營負責人、零售企業市場團隊；品牌方數字營銷從業者、私域流量操盤手；供應鏈管理者、創業者

【課程時長】

1~2天（6小時/天）

【課程大綱】

一、趨勢洞察與行業痛點

1、2025年電商與零售趨勢

關鍵變化：即時零售爆發、內容電商閉環化、私域社群化

2、企業核心痛點診斷

流量困境：公域成本高與私域轉化低

模式瓶頸：傳統促銷失效、用戶忠誠度下降

案例導入：胖東來如何通過“極致用戶體驗”實現區域壟斷？

二、數據工具實戰應用

1、數據抓取與分析工具

馬上贏：競品實時銷售監控

尼爾森：消費者畫像構建與需求預測

電商平臺數據對接：天貓生意參謀×抖音云圖的交叉分析

2、數據驅動決策模型

爆品篩選公式：轉化率×毛利率×復購率

價格敏感度測試：AB實驗設計與結果歸因

實戰演練：用馬上贏數據優化某快消品定價策略

三、新型營銷模式拆解

1、抖音直播互動

留人話術設計：3秒鉤子+10秒痛點+20秒解決方案

高轉化直播間模型：憋單節奏×福袋互動×逼單話術

2、即時零售模式

半小時達：美團閃購的爆品選品與庫存協同邏輯

社群團購：團長分級管理×供應鏈極速響應SOP

3、公私域聯動

公域引流：小紅書種草內容→企業微信承接→社群復購

案例：某生鮮品牌通過“直播+社群”實現日銷破百萬

四、營銷方案設計與優化

1、方案設計框架

四步法：數據診斷→策略制定→執行計劃→效果監測

資源整合：平臺資源優先級（抖音、美團、私域）

2、預算分配模型

ROI導向：70%預算用于已驗證渠道，30%用于測試新渠道

沙盤演練：為某家電品牌設計618全渠道營銷方案

五、胖東來模式深度解碼

1、用戶運營邏輯

會員體系：分層權益設計（高頻消費用戶特權）

服務細節：無條件退貨×員工激勵的底層邏輯

2、供應鏈效率

零庫存模式：供應商協同與需求預測模型

爆品策略：區域化選品×快速迭代機制

遷移應用：中小零售企業如何借鑒胖東來模式？

六、實施路徑與節奏管理

1、落地三步曲

0-1階段：數據基建+模式測試（1-2個月）

1-10階段：規模化復制+團隊賦能（3-6個月）

10-N階段：生態構建+資本化（6-12個月）

2、風險管控

數據合規：用戶隱私保護與平臺規則紅線

供應鏈斷鏈預警：多源供應商管理與安全庫存模型

結業答辯/課后作業：學員提交企業定制化方案，導師團評分優化