課程背景】

抖音、快手、淘寶、京東、視頻號等短視頻和直播平臺，已經成為移動互聯網中最為核心的流量入口，直播短視頻已成為企業推廣品牌、拓展市場、獲取客戶的重要手段。本課程將為您深入剖析直播短視頻營銷的核心策略與技巧，同時傳授團隊打造的關鍵方法，幫助您在競爭激烈的市場中脫穎而出，實現業務的快速增長。

【課程收益】

掌握直播短視頻營銷的核心理念與策略，學會運用工具進行數據分析以優化營銷效果；能夠獨立策劃并執行高效的直播營銷活動，提升團隊協作能力，構建高效的直播營銷團隊。【課程特色】

結合真實案例進行講解，讓學員快速上手，從內容創作到粉絲互動，全方位覆蓋直播營銷的各個環節；針對不同行業特點提供定制化解決方案；專為B2B企業設計了直播獲客技巧和策略。

【課程對象】

企業負責人、電商業務團隊、直播業務團隊、銷售團隊、品牌營銷團隊。

【課程時長】

1~3天（6小時/天）

【課程大綱】

一、認識網紅內容運營

1.內容運營是什么

1.1內容運營、活動運營和用戶運營的區別與聯系

1.2網紅經濟運營鏈條解析

2.短視頻直播時代的運營思維

2.1新媒體環境下的內容創作趨勢

2.2用戶行為變化及應對策略

二、解讀電商直播

1.娛樂直播和電商直播區別

2.國內電商直播現狀

2.1電商直播領域機遇分析

2.2電商直播基本支出概覽

2.3電商直播運作架構詳解

三、解讀直播內容生產

1.內容運營的定義

1.1內容運營的具體職責

1.2內容運營實施步驟

1.3內容編輯三要素：創意、價值、傳播性

2.抖音/秒拍營銷套路

2.1成功案例深度分析

2.2利用短視頻工具提升效率

2.3抖音官方推薦的11大類工具匯總及應用技巧

四、電商直播內容生產與短視頻標準化運營

1.直播前的內容準備

1.1整體路徑規劃

1.2平臺資料重組與優化

1.3活動經營策略制定

2.主播標準化培養

2.1運營團隊標準化培訓流程

2.2主播形象與話術規范化

3.短視頻制作技巧

3.1視頻剪輯軟件使用教程

3.2視覺效果設計與品牌一致性

3.3音效與背景音樂的選擇

4.短視頻傳播策略

4.1社交媒體平臺選擇與定位

4.2內容分發時間點分析

4.3用戶互動與反饋機制建立

五、電商直播路徑規劃與轉化率提升

1.直播腳本設計

1.1直播前準備工作清單

1.2商品賣點提煉方法

1.3有效的直播執行方案模板

2.電商主播銷售技巧

2.1銷售話術訓練

2.2應對突發情況的處理方式

3.微信號與社群運營方案

3.1私域流量構建策略

3.2社群活動組織與粉絲維護

4.抖音達人直播客資公轉私十大技巧

六、電商直播與短視頻后續工作

1.直播后續報道與復盤

2.直播與短視頻數據分析

2.1數據收集方法

2.2關鍵指標解讀

2.3數據驅動的決策過程

3.后臺人員管理

3.1團隊協作與溝通

3.2工作流優化

4.粉絲社群管理

4.1粉絲忠誠度提升策略

4.2KOL合作模式探索

七、B2B直播獲客

1.B2B直播營銷策略

1.1客戶畫像建立

1.2價值主張提煉

1.3營銷渠道選擇

2.B2B直播內容設計

2.1行業洞見分享

2.2產品演示與案例分析

2.3專家訪談與圓桌討論

3.B2B客戶轉化與跟進

3.1線索收集與管理

3.2轉化路徑優化

3.3長期關系維護

八、解讀電商主播

1.電商主播的角色定義

2.直播產業鏈模型

3.影響用戶購買的因素

3.1用戶因素

3.2商品因素

3.3體驗因素

3.4品牌因素

3.5服務因素

3.6平臺運營因素

4.成為抖音達人十大技巧

九、主播到用戶過程的受眾分析

1.受眾分析四步法

2.信任關系建立模型

3.銷售轉化四大制約因素

3.1商品因素

3.2主播因素

3.3傳播因素

3.4用戶因素

4.抖音直播整體流程（SOP）

5.完整直播流程設計

6.直播節奏設計與管理

7.抖音達人直播典型違禁詞主要包含大類

十、消費者購物心理分析

1.男女不同性別購物心理特征

2.購物過程中的表現形式及心理

十一、電商主播銷售技巧

1.基礎層面&促單層面

1.1基礎層面七大要素

1.1.1準備工作五要素

1.1.2形式定位

1.1.3語言表達

1.1.4處理冷場

1.1.5互動須知

1.1.6心理現象

1.1.7學會反思

1.2促單層面：降低消費理性因素

1.2.1降低消費理性方法

1.2.2提煉賣點

1.2.38大方式方法

1.2.4內容直播（公域、私域直播案例）

十二、總結

1.全景圖：直播前準備&直播過程把控方法

1.1總結關鍵要點

1.2實踐建議與未來展望