主講：黃光偉老師

【課程背景】

流量貴了，流量碎了，流量不轉化了，直播電商、興趣電商、內容電商的發展注定會是現階段電商領域的重要話題；就地轉化、引導跨平臺轉化、推廣為主考核營銷數據項、轉化為主以GMV倒推數據，各行其道。歸根結底，小紅書的運營還是要就事論事，將本身的運營工作做扎實，在這一基礎上才能將營銷屬性發揮好，將流量引導工作做好。

【課程收益】

本課程貼近日常運營實操，畢竟小紅書作為“營銷工具”，實際應用的價值和重要性以及在項目策劃中所扮演的角色定位，遠比它的策略重要性重要得多，因此，“少講理多實戰”就成為了本門課程的主線。

【課程特色】

本課程遵循邏輯思維的基本規律，即為什么做，想怎么做，該怎么做，能做出什么，價值是什么，而這樣一套邏輯不僅融入課程中的執行層面內容中，也涵蓋了小紅書本身在企業各項目中的角色定位系統中。

【課程對象】市場營銷部門、電商部門、渠道管理負責人、文案、短視頻及設計專職人員等。

【課程時長】1-2天（6小時/天）

【課程大綱】

一、項目策略規劃和思考

1、平臺特性與用戶畫像

2、小紅書的用戶群體特點

3、小紅書的內容特色和推薦機制

4、明確的商業化路徑：品牌合作與推廣、直播帶貨與營銷、社群運營與變現

二、品牌定位與內容策略

1、品牌形象建設實操

賬號搭建與包裝、賬號注冊與認證、賬號名稱與頭像設計、個人簡介與品牌故事撰寫、品牌視覺風格統一

2、品牌在小紅書上的定位分析實操

目標用戶群體的需求洞察、內容類型風格與發布頻率的規劃

3、運營規劃實操

? 時間投入：日常維護時間安排、內容創作與發布時間、與用戶互動時間

? 費用投入：推廣費用預算、合作費用預算

? 資源投入：平臺資源分配、廣告投放與推廣

? 人力投入：團隊組織架構、運營人員職責與能力要求、培訓與提升

4、內容創作實操

? 優質內容的特點與創作方法

? 內容創作者扶持計劃

? 攝影與后期處理技巧

? 文案撰寫與排版

? 熱門話題與趨勢追蹤

5、互動與推廣實操

? 如何與用戶互動

? 合作推廣的方法與案例

? 標題與標簽的優化

? 發布時間和頻率的選擇

? 高質量內容創作的要點

? 圖片和視頻的拍攝與后期處理技巧

? 發布時間與頻次的計劃

? 社區互動與維護

? 評論區的互動與管理

? 私信回復的策略和技巧

三、從種草到轉化抓住內容營銷紅利

1、好生意長出來

小紅書種草轉化效率現狀

2、電商功能介紹

? 小紅書電商推廣產品全景圖

? 聚光和ARK推廣

? 電商推廣自助托管

3、商銷筆記投放玩法和策略

? 商銷投放全周期階段預覽

? 測試期：測品

? 測試期：測筆記/定向/計劃

? 中后期：定策略

? 中后期：計劃放量和調優

4、直播推廣投放玩法和策略

成功案例解析

? 根據直播間行為漏斗優化目標

? 直播推廣樣式細分

? 筆記推廣直播間

? 直接推廣直播間推預告筆記預熱

? 直播分析報表

? 做好一場店鋪直播的全鏈路節奏

? 根據目標合理分配預算

? 做好計劃搭配

? 經驗豐富的商家如何搭建計劃

? 直播中投放和控場節奏

? 直播推廣放量和ROI提升建議

5、成為小紅書達人的十大技巧

6、小紅書日常直播流程（SOP）20步

四、數據分析與效果評估

1、數據驅動內容優化

? 閱讀量、點贊量等數據的分析與應用

? 數據反饋下的內容調整和優化策略

2、效果評估與ROI分析

? 內容營銷的KPI指標設定與追蹤

? ROI的計算與分析/優化投入產出比

3、內容效果評估體系建立

? 內容質量、傳播效果等評估標準的確立

? 評估周期與數據采集的規劃

? 效果評估報告的撰寫與解讀

? 數據可視化工具的使用技巧

? 報告內容的撰寫和解讀方法

五、案例分析與實踐經驗分享

成功案例解析

失敗案例分析：失敗原因分析、教訓與啟示

? 個人經驗的分享與交流

? 問題解決與應對策略

? 常見問題及解決方法匯總

? 特殊問題的應對策略和案例分析