課程目標(biāo)：

深入了解海外政府項(xiàng)目的基本特點(diǎn)與開發(fā)流程，掌握開發(fā)政府項(xiàng)目的基本方法與技能；全面掌握如何運(yùn)用金融工具撬動海外政府項(xiàng)目開發(fā)的工具、資源、方法和技巧，能夠做到扎實(shí)落地融資類項(xiàng)目。

課程時間：1天（6小時）

學(xué)習(xí)對象：

走出去承包企業(yè)的管理層、市場人員、商務(wù)人員、與其他管理人員

教學(xué)形式：講師講授、案例分析、討論分享、實(shí)戰(zhàn)演練等

課程內(nèi)容：

一、“后疫情時代”海外政府項(xiàng)目特點(diǎn)

1、后疫情時代海外政府項(xiàng)目特點(diǎn)解析

2、后疫情時代海外政府項(xiàng)目運(yùn)作的企業(yè)準(zhǔn)備

二、海外政府項(xiàng)目的開發(fā)與立項(xiàng)

1、投標(biāo)類政府項(xiàng)目的開發(fā)

2、議標(biāo)類政府項(xiàng)目的開發(fā)

三、海外政府項(xiàng)目的融資運(yùn)作

1、“EPC+ F”類型政府項(xiàng)目的融資運(yùn)作

2、“BOT、PPP”類型政府項(xiàng)目的融資運(yùn)作

四、海外政府項(xiàng)目的客戶關(guān)系管理

1、政府客戶的特點(diǎn)與關(guān)系建立

2、政府客戶關(guān)系的規(guī)劃與階段性拓展

3、滿足政府客戶公共利益的關(guān)系建立技巧

4、滿足政府客戶個人利益的關(guān)系建立技巧

五、海外政府項(xiàng)目的競爭管理

1、海外政府項(xiàng)目的競爭對手識別與定位

2、海外競爭項(xiàng)目的決策鏈分析與情報獲取

3、海外競爭項(xiàng)目的競爭分析、策略建立與價值傳遞

4、海外競爭項(xiàng)目的狙擊策略與破壞性防守

六、海外政府項(xiàng)目業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)養(yǎng)成與日常工作管理

1、海外政府項(xiàng)目業(yè)務(wù)人員的市場知識儲備

2、海外政府項(xiàng)目業(yè)務(wù)人員的營銷基礎(chǔ)素質(zhì)

3、海外政府項(xiàng)目業(yè)務(wù)人員的項(xiàng)目運(yùn)作能力

4、海外政府工程項(xiàng)目開發(fā)的日常工作管理

七、課程總結(jié)