《企業營銷成功之路》-基于華為的營銷之道
【課程背景】華為公司用了短短34年的時間，從名不見經傳的一家小公司發展成世界500強的通訊信息企業，其中的營銷之道值得我們深入探討與學
企業的灰度管理
主講：林安 華為三十多年一直秉承灰度的管理理念，對外達成和諧，對內減少對抗、矛盾、內耗，殊途同歸，使華為穩健發展。提倡灰度，是為了將不能灰度的“核心價值觀”、制度、流程、規范等很好地運作實施，而不是一切均灰度。華為將這種管理的哲學與清純到極致的信條和諧地統一起來，值得我們每一家企業好好學習。
員工績效PBC管理全周期
主講：林安，好的績效管理是所有企業戰略落地的基本保障，戰略層層分解到各個團隊組織，需要團隊能很好地承接并分解到員工。因此，個人的績效直接影響到團隊組織目標能否完成，從而影響整個企業的戰略能否順利分解落地并實現；個人的績效管理就成為所有企業關注的重點。本課程采用了國際上廣泛認同的績效管理方法論，同時，引入了通用電氣GE杰克韋爾奇的績效管理思想，重點參考了華為績效管理的基本方法
市場拓展的復合型組織-”鐵三角”
主講：林安課程背景客戶的需求正在快速不斷地發生變化，要求面越來越廣；很多情況下，客戶對自身需要什么說不清楚；企業快速整合內部資源也面臨挑戰。單個的客戶經理直面客戶溝通已滿足不了快速響應客戶、快速理解客戶需求、快速整合資源的要求，必須與其他資源聯合，組成市場拓展的復合型組織“鐵三角”。我們考察了國內及海外若干企業的營銷團隊，尤其分析了華為的”鐵三角”的市場運作，完成了《市場拓展的復合型組織-”鐵三角
從價值觀共有、戰略規劃、解碼，到績效管理
課程背景：價值觀與經營哲學屬道的層面，而戰略規劃、戰略解碼、績效管理等內容為管理技能，為術的層面。從道到術拉通，對管理者的價值觀、戰略規劃到解碼、績效管理等內容做輪廓式的講解，對企業的各級管理者來說，從建立共同的價值方向的道的層面到建立戰略管理的主干邏輯的術的層面框架有價值！此次培訓以案例、討論、練習的形式展開，希望學員與企業都會受益。課程收益：1、企業收益：增強凝聚力；增強戰略管理能
新情境領導力
（內訓+沙盤演練）主講：林安課程背景：新情境領導力在融合了幾類情境領導力的核心理念與方法的基礎上，融合了華為等企業的經營管理實踐，在內容、邏輯、案例等方面做了大量的增加、優化與升級，使企業的領導者更便于理解與落地，更具有實操性。對企業的績效管理、關鍵重大任務及目標的達成等方面，使領導者具備更靈活的領導類型，也進一步提高領導者使用不同領導類型的有效性；更有利于領導
大客戶銷售技巧
主講：林安課程背景：企業須將80%的優質資源聚焦20%的優質大客戶，以保證企業的戰略達成，針對大客戶的銷售技巧對企業就顯得格外重要。企業雖然行業不同，但針對大客戶銷售的基本能力要求與技巧是基本一致的。針對目前企業在大客戶銷售中出現的主要問題以及欠缺的共性能力，我們開發了這門課程，對企業有很好的參考價值。課程收益：1、企業收益：提升針對大客戶的成交率。2、學員收益：掌握大客戶
企業的全面經營管理創新
主講：林安，創新是企業發展永恒的主題。企業在創新方面面臨的主要的問題是盲目創新，未能系統地審視創新需要綜合考慮的若干關鍵視角。通過近10年的企業調研，也重點分析了華為近32年的發展歷程，除了華為普適性的“以客戶為中心，以奮斗者為本”的核心價值理念等關鍵因素使得華為飛速發展外，華為的創新也是促使華為快速發展的關鍵要素。我們發現影響企業創新的由10大關鍵視角，即戰略、流程、組織
林安
林安 華為東歐地區部總裁 課程：《歐美企業的營商環境》《企業文化與管理實踐(基于華為的核心價值觀)》《企業向華為學習什么？如何學？》《客戶拜訪與溝通》《客戶關系拓展與管理研討》
提升銷售總監的關鍵能力
主講：林安課程背景為了適應業務發展與日益加劇的競爭，企業將實現規范的市場與組織運作，以提升競爭力，促進業務長期問題發展。因此，企業對營銷總監提出了更高的經營管理能力要求。培訓收益：企業收益：提高各個省區的銷售能力。學員收益：掌握洞察市場的模型，建立渠道開發的結構化思考，掌握端到端的銷售環節與管理方法，掌握高績效團隊的管理方法，了解“鐵四角”的運作與協同課程特點：授課40%+討論30%+案例20%+
