——有效推進煙草工/商業數字化轉型——

主講：王京剛 博士

▍解決煙草企業數字化轉型的路徑與方法問題

痛點01：煙草企業具備一定信息化基礎，但由于缺失頂層設計和統一規劃，數據孤島和信息碎片化現象嚴重，部門各行其是，系統間的兼容性與集成性問題日益嚴重；

痛點03：企業缺少數字化轉型的專業人才和方法論，不能清晰規劃布局數字化轉型藍圖，導致企業不知道從何處開始數字化轉型；

痛點05：煙草企業進行數字化轉型的成本預估過高，轉型試點的價值創造不突出，后期調整難，導致企業的數字化轉型動力不足，熱情不高，可持續性不強。

課程特點

本課程從煙企行業趨勢、技術、人才和管理4個維度全面闡述煙企數字化轉型方法論。目的是讓企業管理者能更清楚如何進行數字化轉型、如何分工/協同、如何保障轉型成功落地、 如何低成本/低風險地轉型，從而讓煙草企業在數字化轉型上少走彎路；使管理者通過了解數字化轉型及數據中臺的落地路徑與實施方法, 知道如何配合高層執行轉型方案。

第一部分 煙草企業面臨的挑戰

1、伴隨著信息技術的深入應用與發展，煙草商業與煙草工業在客戶端的界面逐漸變化,數字化顛覆了煙企的傳統運營方式

（1）戰略上顛覆傳統行業，數字化轉型是國家戰略，需要提高政治站位

（2）效率上顛覆傳統行業，產業互聯帶來了新的工業革命

（3）用戶體驗上顛覆傳統行業，大數時代場景革命顛覆了過去的認知

2、新時代下，煙企在市場客戶洞察、業務創新、靈活的供應鏈及柔性生產制造方面都面臨著巨大的挑戰，需要通過數字化轉型提升市場競爭力

（1）如何了解客戶需求？

（2）如何宣傳企業和品牌？

（3）如何進行產品和業務創新？

（4）如何滿足柔性生產的需求？

（5）生產計劃如何與市場需求同步？

3、浙江煙草生產經營管理一體化平臺案例簡介

（1）為各業務系統搭建起數據順暢流動的新基建

（2）為不同用戶、不同場景提供了數據產品和數據服務

（3）構建起與業務模式變革相配套的全方位管理機制

（4）整合全產業鏈資源打造農工商政一體化的生態體系

第二部分 煙草企業數字化轉型實踐

1、浙江中煙智能商業操作系統案例——構建數字化能力

（1）智能商業操作系統的內涵：產品更加智能，帶動全產品生命周期、全價值鏈的變革

（2）智能商業操作系統與數字化轉型的關系

（3） 數字化轉型不可或缺的6個要素：數據、應用、人才、工具、經驗、中臺

2、煙企數字化轉型是以需求為導向進行個性化制造/服務、全方位“智慧”的新模式

（1）智慧品牌與市場宣傳

英美煙草、帝國煙草通過移動APP，游戲等新渠道隱性宣傳煙草企業和品 牌，并以煙草來源、價格在線查詢等實用功能增強用戶黏性

國內中南海在線以微信和網絡論壇形式組織活動，聚集人氣

“煙悅網”通過微信端和“指唇間APP”，為消費者提供香煙真偽辨別、、煙草文化分享等服務

（2）智慧市場客戶洞察與產品研發

通過定量的市場調研、小范圍試用是基本的客戶洞察方法，例如日本煙草、英美煙草、德國Reemtsma

此外還可利用網絡和社交媒體洞察客戶需求，如酒店行業通過“飛客茶館 ”獲得第一手的客戶需求信息，用以優化產品和服務、改善客戶體驗

與“飛客茶館”類似的煙草行業分享平臺“煙悅網” 是中國最大的煙民 交流社區，煙草企業可以考慮通過類似平臺掌握消費者的反饋和需求

通過大數據分析洞察市場和客戶需求已成為趨勢，如某歐洲酒類公司利用社交網 絡信息分析，發現最受歡迎的產品并針對性優化產品結構，擴大了市場份額

如加拿大Canadian Tobacco 通過分析流行趨勢，推出“江南”牌香煙

如百事集團通過對外部社交媒體信息進行大數據分析，支持市場業務決策

并且，客戶洞察不僅限于外部數據，可以整合內部和外部數據，一起進 行大數據分析，精準掌握消費者需求，優化產品研發效率

以用戶為中心，用戶參與共同創新、開放創新是未來智慧企業的典型特 征。案例：美國Discount Smoke Shop煙草、聯合利華夢龍冰淇淋體驗店 通過線上線下結合，收集消費者原創產品和反饋信息，優化產品研發

可口可樂通過“昵稱瓶”線上活動，收集和決策最受消費者歡迎的個性 化包裝用語，實現與消費者共同進行產品個性化創新

而連接消費者優化產品設計的極致和最終目標，是消費者對品牌的歸屬感 和連接感，形成強大的粉絲經濟

（3）智慧營銷銷售與運營

渠道對終端和客戶進行360度分析，通過標簽標記客戶特征，進行針對性精準營銷

某煙草商業公司通過移動巡店手機應用，強化終端門店的市場運營效率

（4）智慧供應鏈管理與生產制造

某煙企通過柔性供應鏈管理，實現規模化與定制化相結合的柔性制造

通過強化銷售預測和產銷協同的能力，打造一體化計劃體系

智慧的銷售預測能力，更多來源于前端市場的大數據分析預測，而非僅僅依靠銷售訂單

在生產端以零部件超市實現零部件的標準化、通用化，支持客戶個性化要求和延遲性生產計劃策略，打造柔性智能工廠

并通過數字仿真技術對虛擬工廠進行對比分析，從第三方角度客觀、有效地預測 與評估相應設備的應用狀態，性能、效率、成本等不同KPI的提取和對比分析，為達成、、優化工廠未來生產目標提供參考

在供應鏈方面，通過優化分析模型和大數據分析，優化運輸網點、 路線、車輛調度，實現運輸成本最低、車輛利用率最大

小結：數字化企業“觸角更加靈敏、傳導更加迅速、處理更加精確、輸出更加便捷、執行更加到位”

第三分部 數字化轉型自我測評

1、數字化MAX成熟度模型的6個級別

（1）數字化自我準備模型的9個維度

掌舵人是否具備數字化轉型認知

是否具備數字化領導組織

是否具備數字化轉型人才

是否具備數字化轉型文化

是否制定數字化轉型預算

是否具備數字化轉型沉淀能力

是否擁有數字化轉型落地方法

是否具備數字化轉型技術設施

是否具備數字化轉型顧問委員會

（2）數字化轉型的4個誤區

誤區一：當前盈利尚佳，無須數字化轉型

誤區二：數字化轉型是領先企業的事情

誤區三：行業領先企業無須數字化轉型

誤區四：數字化轉型成功者寥寥，不必數字化轉型

2、誰來負責數字化轉型

（1）高層如何推動企業數字化轉型

（2）如何構建數字化轉型領導組織

（3）CEO如何搭建數字化轉型領導組織

（4）如何選拔和留住人才

（5）如何制定數字化轉型KPI

（6）如何推進數字化轉型

3、 如何數字化轉型：煙草企業數字化轉型六圖法

（1）戰略地圖： 梳理現有戰略，明確新的戰略目標，促使行動一致

（2）業務地圖

（3）需求地圖

（4）（數智）應用地圖

（5）算法地圖：盤點算法模型，構建算法地圖

（6）數據地圖

4、數字化該賦能給誰

（1）數字化轉型賦能一線員工

（2）數字化轉型賦能銷售

（3）數字化轉型如何賦能2C銷售

（4）數字化轉型如何賦能渠道銷售

（5）數字化轉型對于銷售的價值

（6）數字化轉型賦能運營

（7）數字化轉型賦能產品經理

（8）數字化轉型賦能財務團隊

（9）數字化轉型賦能經營團隊

（10）數字化轉型賦能生態

第四部分 煙草企業如何執行數字化轉型

1、煙草企業數字化轉型240天

（1）制定前240天的詳細執行計劃

（2） 確定各階段的達標結果

（3）執行240天計劃

（4）評估240天計劃執行效果

2、煙草企業如何購買合適的中臺及工具

（1）CDO如何盤點算法，并推動算法業務增長

（2） CTO/CIO如何把控數字化轉型

（3）如何構建煙草數據資產管理體系

（4）煙草企業數據中臺落地實施之法

（結束）